但我们想做好一个好的推销员还真的不容易，要把我们的产品买给别人，在把钱拿过来，这事多难啊。今天来聊聊我们经常要用到又经常忽忽略的一点，如果是纯粹的销售问题，坐下来我们三天三夜都聊不完
我们在拜访客户目的就是为了和客户建立信赖感，应为有了信赖感有了人情才会有下单的可能，信赖感是需要时间来建立，如果没有信赖感，客户一上来就问你的产品和竟品的好，不管你怎么回答都不是，回答说自己的好，客户肯定在想自己夸自己，不信任，如果你说不了解对手的情况，客户会在想连对手都不了解，不够专业。这个时候你会怎么做？你会怎么选择？
我们很多业务员都是不讲竞争对手的不好，我们买我们自己的，他买他的，说竞品的情况就说不了解，其实错了。如果没有信赖感来打底，客户和你不信任你。你去讲竞品，他反感你；有了信任做基础，你又为他提出了解决方案时，他很愿去听一些竞品的缺点，他也很喜欢你分析竟品的缺点，要不然玩不下去了就没有下一步动作了
这个细节不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们的优点是什么，对方缺点是什么（但一定是客观的）。
这些都是为了我们客户能给客户一个购买理由。
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