小而美也是一种创新

笑面铁人

今年似乎钱越来越不好赚，股市一跌再跌，币圈也已经到了绝望的境地。就连最大的消费平台淘宝，感觉今年都没有购物的热情，很多商家上半年也都非常惨淡。

这一切都看似没有任何机会和生机。这种状态，每过一段时间，都会有这种状态和感觉。市场也需要调整，但对于创新者来说，永远都能找到机会。

国内随着电商的快速发展，对于实体商超，明显会感觉到一定的冲击。以前到处都是各种综合性超市，这几年，除了大型的连锁超市还在，很多中小型超市，已经都不在了。因为电商改变了大众的消费习惯，以前的超市，服装永远是占有很重要的位置，现在的超市，玩和吃已经是最重要的位置了。

这一切，对于商超来说，已经是没有什么机会了，但对于创新者来说，永远能看到机会，这个机会，就是随着消费者的购买习惯和场景做出的调整。

相信美宜佳大家都不会陌生吧，而在商超的天下的时候，他是没有的，也是不合适的，因为那时候的商超不单单是购物的角色，还是人们休闲，逛的一个重要场所。

而现在，美宜佳其实是解决了电商解决不了的短板，那就是急需品。并且以社区为单位，做到最大范围的覆盖。当你口渴了，你不可能还去淘宝下个单，再快，也得第二天收到。当你肚子饿了，想吃点零售，想抽包烟，这都是刚需，又是急需品，这是电商平台无法触及的点。而对于大型生活用品，他不做，这样就不需要太大的面积，非常适合在社区开。也能做到最大的坪效，一个人就足够，并且还做到24小时营业。

做别人不能做的，解决别人解决不了的，把别人的劣势做成自己的优势。定位好自己的客户需求，做到精准提供，这就是一种创新。

现在的美宜佳是覆盖最广的社区店，又能做到最快的扩张，因为面积小，人少，产品不多。能做到24小时销售。能随时满足消费者的需求。

在看似没有任何机会的市场里，美宜佳做的非常成功，这就是结合消费者和市场的需要做出的销售创新。当然这个便利店国外非常成熟，但在中国市场的消费转型期，他做到了最好和成功。

市场永远在发生变化，不变的是消费者对产品的需求，衣食住行永远都需要，只是获取的方式变了，对产品的品质和服务变了，对等待的时间变了，其他的还是没有变。