项目一：校园水果店项目简介
1.位置及理由：在高校附近;资本投入小,可以快速回本。
2.市场、消费人群分析：
(1) 80%的在校生每周消费水果的金额大多在40元以上。15%的在校生消费水果在20—30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。水果店的开设，会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费，相信水果消费市场的巨大。(2) 消费人群：主要定位在学校中的学生。由于时间限制，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以在学校里开水果店最方便其购买水果；其次定位人群为工作比较繁忙的老师。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以在学校的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果。
3.营销：
(1)开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。
(2)推出优惠活动，吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。建立顾客群，每周都有两次红包抽奖活动。
4.竞争对手：
(1)农贸市场：
一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
(2)游商小贩：
其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势：
我们的水果店开在学校附近，方便在校学生购买水果。相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供冰水果，夏天比较凉爽。而且我们保证不会缺斤少两，诚信经营。
项目二：爱聊咖啡馆项目简介
1.位置及理由：在高校附近;交通便利，消费群体也在周围，非常方便。
2. 市场、消费人群分析：
现在社会的竞争越来越大，人们的压力越来越大，每天都很繁忙，大家都希望在繁忙之后找一个舒适、优雅、安静的环境来放松自己，咖啡馆一个非常好的选择，特别是室内的环境和气氛，非常适合人们休息、也可以放松的交谈。伴随着经济的发展和潮流趋势，咖啡店越来越受大家的青睐，特别是对于年轻的朋友们。就经济情况而言，我们的大部分消费者都是年轻人，经济情况都不能接受太高的消费，所以一些高级场所和大型的咖啡厅不适合他们，而我们将会变成他们的首选。
咖啡馆的客户没有限制，从小孩到老人都可以，但是主要的客户还是一些学生和单位的白领或者家庭主妇。
3. 装修：
除了地址外，最能决定咖啡店的运营情况的重要因素之一就是装修。
店内面积大约在50—70平方米，店内采用卡座式，将店内分成许多小隔间，隔间装不同风格，用门帘和木板隔开，为了让顾客更有安全感和隐私感，坐在里面不会感觉很拘束，可以随心所欲。小的卡座只放一张小桌子，两张靠背椅。中型卡座放一张长点的方桌，两旁放置小沙发。大型的卡座放圆桌，围着圆桌放置一些带靠背的高脚凳。咖啡店的招牌颜色用偏冷色系，制作尽可能的简单，这样看起来不负责且带有个性。店门采用木质门，能够让整个店看上去有一股神秘文艺气息，店内灯光采用暗黄上，加上悠扬空灵的音乐，钢琴曲或者舒缓的古典音乐。
4.营销策略：
(1)同行业竞争:知己知彼，百战不殆。咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断的提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。
咖啡店基本的特点是定点营业，但是目前市场竞争日益激烈，为了使业绩有力的发展，我们店不能被动的等顾客上门，应主动地吸引顾客来店里，因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺，海报、传单、网上团购都可以使用。
店初开张时，难免会有冷场的情况出现，这时就需要一些人脉的帮助来活跃气氛，叫上亲朋好友过来坐坐，让他们多提一些意见，可以推出一些会员卡，在街上发传单等方式吸引客户。初期的货品价格，在以不亏本的状态下，尽量压低，这样能有效的扩张生意源。生意上路之后，再对店面进行更相应的调整。
项目三：网咖公司项目简介
1. 位置及消费人群：在高校附近；商务人上、职业游戏玩家，白领上班族
2. 竞争及优势：
最大的对手就是那些小网吧，网吧是一个主要提供互联网连接服务的公共场所。网吧为那些没有电脑和上网条件的人们提供了一个经济、便捷的触网机会。而网咖提供一个舒适又快速的上网环境，服务态度好，提供更完善的用户体验，多种娱乐休闲模式促成了一个多业态完整的商业模式，拓宽了目标顾客的范围，持久消费能力更强。
3.营销战略
营销目标：维持现有的消费顾客（常客）。增加新的消费顾客（新客户）。网咖营业状况同样遵循“二八”原则，即80%的盈利来自于20%的消费 顾客（常客）。由此可见，现有消费顾客对网咖经营状况影响较大， 维持现有的消费顾客（常客）至为重要。若能在维持的基础上，逐步 实现新客户向常客转化，网咖的盈利则会以一个几何倍数的成长。 营销方法 这个年代，网吧早已随处可见，靠高配置电脑以无法再引起消费者 兴趣，更何况更多的消费者对电脑配置只是略懂。价格战只是一 时之计，注重短期利益，而这类模式对网咖的长远目标来说有害无利。 它会降低网吧在消费者心里中档次地位。所以，为长远考虑，网咖坚 决不打价格战。要在众多网咖丛林里独树一帜，就得走出自己的差异化个性。
第四组：永不言退，我们是最好的团队。——智联队
组长：姜双20164081329
组员：殷家伟20164081322
曹柯茹20164081333
刘蕾20164081324
孙金洋20164081211
沈良玉20164081312
杨汉超20164081203
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