我是2015年年初加入外贸行业的。本人985 211学校，理工科，毕业毫无疑问进入了工程师行业。在西南一家工厂画了一年图纸，工作枯燥而乏味，还伤眼劳神。有几次晚上一两点被产线喊起来校对修改图稿。2014年年底决定不走工程这条路，刚好过年认识一位做外贸行业的老乡，几次三番，三番几次，就被带入外贸行业。公司是香港离岸公司，办公地址在上海，产品基本是PPE，有劳保手套，一次性医疗食品手套，无纺布医用产品。客人是在德国市场很成熟，专供医院，牙科诊所和超市。无纺布医疗产品的种类很多，从头到脚，有条帽，口罩，隔离衣，围裙，短裤，鞋套等。我2015年接触到口罩订单，供应商产业带分布在仙桃。我当时去过一次工厂，匆匆忙忙从上海出发乘坐高铁到天门，然后工厂老板到站接送。当时工厂给我的印象是小作坊，1台印花机我认识，其它破旧的机器与现在动辄100万的口罩机根本没法比。
之后每年固定下单2-3个高柜，各种无纺布制品凑成一个高柜出口。2020年1月中疫情被爆，我第一时间跟德国客人反馈去，赶紧订1个20GP的医用口罩。20尺的海运柜子能装100万只口罩，工厂1天的产能。德国人反而自信满满说病毒不会在德国传播，而且仓库里还有30万只口罩，也够用。现在看来，他们错失躲好的机会。
至于到后面3.4月份德国疫情爆发，这个客人也没有打算高价从中国进口口罩。他很坦诚的告知如下几点。
1. 他们公司在德国已经历经两代了，有50多年年历史，现在客户积累也到了瓶颈期。他不可能去向他的长期客户卖高价口罩。一旦疫情结束，他的名声受累。
2. 客人本身年纪也大了，不想这样折腾。这种钱他在70，80 年代挣到过。当时艾滋病刚曝出来，大家都很恐慌。不知道这这种病毒是通过什么方式传播的。德国所有的公共交通工具和公共服务人员被要求准备一次性手套。一次性乳胶手套的用量很大，他找一手货源，从东南亚直接进口一次性手套卖到德国。一个40尺柜子的手套能挣20万美金。当时是60柜子的手套在工厂生产，60个柜子的手套在海上运输，60个柜子的手套在他仓库出货。
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