愉快成交理论

直销体系双角色：

1.转介绍者 - 关键点：

①立场：帮助朋友解决问题和争取福利

②风险：风险极低

③代价：操作非常简单

④收益：最好不是金钱

2.分销商 - 关键点：

1）核心目的：金钱收益，分销收益必须成为分销者的第一收入，分销才可持续。资格审核、保证金、预付款都必须，分销商需有发展和管理转介绍者的能力

2）关键点：

①分润系统设计能让分销商赚到大钱

②培训系统让分销商具备经营客户和转介绍的能力

③不压货不卖货，没动力没压力

不强制，只筛选，只挖掘

3.转介绍愉快成交理论

1）每次成交，都是为了下一次成交，只有每一次成交都是愉快成交，才会有下次成交

2）每次成交都是为了转介绍更多人成交，只有每一次都是愉快成交，才会有更多的转介绍成交

3）愉快成交是复购和转介绍的基础，愉快成交分四步：1.朋友推荐有特权；2.买前送；3.买后送；4.转介绍再送！

4）别让会员知道分销商权益

场景对成交的影响：

1.静默下单与咨询询单

2.二次复购

3.添加个人微信号后下单

4.朋友圈转发商品

5.看朋友圈后微信沟通下单

6.直播过程下单

7.线下特卖会下单

8.线下招商会下单

成交场景递进设计：产品要递进，成交场景也要递进

一，基础概念：

1.静默下单场景 - 流量吸粉团队，信息病毒工具自动吸粉

2.简单沟通场景：微信销售团队，标准服务流程批量成交低客单

3.专业沟通场景：会员服务团队，专业服务流程批量成交高客单

4.深度沟通场景：培训会销团队，深度服务流程批量成交超高客单

二，设计原则：产品、价格、服务、收益多“歧视”并行

注：价格歧视，本质是价格差异，商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。

经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。

————自百度百科“价格歧视”

1.成交场景 = 客户互动沟通场景

2.成交场景，即：服务团队工作场景

3.切换成交场景，才可革命性提高客单价

4.成交场景越封闭，成交客单价越高

5.低客单对应低收益，高客单对应高收益