从众、暗示、模仿、安全是公众的底层心理结构
进一步说，要在广告中建立高价的定位，而不是在商店里。价格（无论高低）只是产品的诸多特点中的一个。如果定位工作做得正确，就不会在商店里使顾客感到意外。老高注解：广告的价值是清晰的向潜在顾客传递品牌战略、甚至是把你的品牌明确定位在某个价格类别中。如同都彭打火机广告上说：每只不超过1500美元。
从众、暗示、模仿、安全是公众的底层心理结构，靠什么去制造从众、制造暗示、促进模仿、承诺安全。本质上还是靠广告，这里的广告是一个广义概念的广告，非特指电视广告。海报、软文、广播、杂志、新闻、事件、发布会本质上都是广告，都是做广告。凡是向目标消费者传递信息、以达到影响消费者行为、促使消费者行动为目的的都可以称之为广告。
营销学背后是社会学、社会学背后心里学，心里学背后是面子学与里子学
不是在货架上、标签上、商店里，而是在顾客的认知中通过广告首先建立起你很贵的认知。否则当客户在货架上、标签上、商店里就会感到意外。因为在潜在顾客的心智里，没有你很贵的认知。货架的竞争本质上是心智之争，在心智的阵地如果没有提前宣战，货架的竞争就只能成为价格之争、低价竞争。要先胜于心（心智），再胜于形（货架）就要在顾客的认知中通过广告建立起你很贵的感受，才能达到不战而屈人之兵的效果。
《孙子兵法》：不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。为了更有效的攻城，要学会上兵伐谋，先胜于心。
今年过年，不收礼，八位大师，小罐茶
小罐茶典型占据了高价空位——八位大师，小罐茶的广告很好的传递出了小罐茶高价的定位。广告传播中也是明码标价童叟无欺、送礼送的踏实，不用担心面子问题。至于里子是什么，谁会在意呢？按销量算一位大师一天要做几百斤甚至上千斤的小罐茶，也真是累坏了八位大师了。营销学背后是社会学、社会学背后心里学，在神州心里学背后是面子学与里子学。今年过年，不收礼，八位大师，小罐茶。
名词建构认知、形容词煽动情绪、动词暗示行动、词汇学是学问，是手艺
消费者的认知从哪里来？首先是听到、其次是看到；准确的说是：你往哪里说，消费者就往哪里看。农夫山泉，有点甜。你往甜里一说，他就真喝出有点甜。名词建构认知、形容词煽动情绪、动词暗示行动、副词强化认同，词汇学是大学问，练起来就是门大手艺，提笔安天下，这话不假；也要慎独，笔下有财产万千，笔下有毁誉忠奸，笔下有是非曲直，笔下有人命关天，端这碗饭的要知荣辱、知轻重、知先后、知缓急，更要至真至诚、尽心尽力。
为此，必须用真正的差异化支撑高价。老高注解：1952年，都彭推出一款全新气体打火机。这款打火机由40个部分组成，生产要经过锻造、成型、打磨、上色、抛光等数十道工序，全部是手工制作。打火机的标志性声响清脆悦耳，别具一格。这个声音由安装在机盖内的一个金属块发出，人们甚至可以像调钢琴一样调节声音频率，软文写这么多，只为了一句——都彭，每只不超过1500美元。
多（淘宝）、快（京东）、好（严选类）、省（拼多多）
除了高价之外，相反的策略也有利可图。老高注解：低价也是一种空位，需要注意的是低价不等于便宜货。低价是满足消费者买便宜、占便宜的心里，而不是卖便宜。多（淘宝）、快（京东）、好（严选类）、省（拼多多），一个字就是一门生意、一个字背后就是一个空位。拼多多占据的就是低价空位，满足了消费者买便宜、占便宜的心理。这个空位一但被占据就很难改变，不信你再做个拼多多试试，价格可以更低，空位只有一个。
中价是比较尴尬的，比上不足、比下有余的定价让人无法选择。好比四星级酒店消费者拿你和五星级比体验，快捷酒店比价格，尴尬的处境可想而知。
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
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