企业产品推广怎么做？工业类产品应该如何做推广？

现在企业出来一个新的工业品，都会在网上做推广，不做推广，基本上很难卖出去。这是什么原因呢？其实就是同类产品太多了，竞争太激烈的缘故，那么企业产品推广应该怎么做？工业类产品应该如何做推广呢？全网天下给大家几点建议。

一、工业品营销的特点：

1.客户群体集中，数量少，采购金额大，客户数量少，工业品制造商的命脉就掌握在少数的客户手中，企业的经营风险很大。

2.购买决策复杂，决策参与人多，决策周期长，在工业品市场上，企业采购一套工业设备可能需要多个部门共同参与研究和决策，如采购部、工程部、财务部、技术部、甚至高层管理者。因为工业品购买金额较大，每个部门都会相当慎重。

3.一般情况下不会更换制造商，双方利益关系紧密，需方对供方的依赖很大，所以客户希望建立一种长期合作关系。

4.依靠个人推销的程度较大，人员推销是工业品营销中最重要的促销方式之一。

5.工业品的经销渠道较短，多为厂家直销。

6.工业品营销的广告宣传专业而理性，低调而不张扬。

7.客户对服务的要求很高。

二、工业类产品如何做推广？

1.好产品用过硬的质量说话

产品品质能直接决定市场竞争力，品牌产品首先要以高质量为基础。但要创立品牌产品，仅仅靠推行质量标准和确保质量水平是不够的，还必须使产品具有质量特色，这就需要从市场需求出发，深入地了解客户对质量的要求。

2.打造口碑效应

口碑就是客户之间对某企业的赞同、认可，是一种口头广告、一种人际传播，也是最有力的宣传手段，客户不关心那种仅具有一般竞争性的产品，而是关心有竞争优势的产品。因此，只有通过给客户留下深刻印象的服务，才有可能把自己良好的口碑通过客户对外进行传播。

3.保证优质服务

工业产品的特点，一是价格昂贵，二是销售量比较低，三是设备运行环境恶劣，常易损坏，发生故障，需要维修和更换零件。如果能保证为客户提供专业的、稳定可靠的服务，树立”一切为了客户“的理念，就能成功拉拢客户的心，从而建立一种长期、稳定的合作关系。

4.选择合适的推广渠道

企业可以选择的推广渠道有自媒体、博客、论坛、贴吧、文库、百科、问答等平台。