同样是卖衣服，有的人是内心真的喜欢，当热爱去做，有的人只是为了谋生，热爱的那个人当然会比只是谋生的人做得更好。因为顾客在购买的时候，能感受到那份愉悦和热情。虽然套路在销售上真的很有用，但是走心和考虑客户需求的销售，那才是有温度的销售。
今天一共逛了六家店，一家是锚定效应的店，每次买衣服必去她家，甚至有的时候只去她家，衣服的风格很对我胃口，老板娘是一个很有女人味的小姐姐，看得出来她在很用心的运营着这家小服装店，并热爱着，她们家是那条街客流量销量最好的店也不是没有理由的。
首先说店铺的陈列，非常系统有格调，衣服销售对象可从18-50岁（我妈也是这家店的常客）。其次老板娘是真的把顾客当朋友，卖衣服的过程都是在跟顾客聊天唠最近的日常，在交流过程中适当的给顾客购买建议，不会过度推销。一般进店的人都是先让顾客自己挑，看中的直接拿来试就OK了，试了很多不买老板娘也不会说啥，这次没有合适的下次再来总会有合适的，顾客在试衣服的时候就不会有顾虑，这样就是很舒服的购物体验。还有同样吊牌的衣服在她家，价格就是能比其它店价格高四分之一并且卖得很好。最重要的是她家的衣服质感还是不错的，有那味。我自己的个人感受是她家的衣服会有点小贵，但还是在承受范围之内，质量是不会有大问题，跟老板娘还价她会表现出让你难以还口的情绪，但还是很想买，情商超高。能看得出来老板娘是一个与时具进的人，互联网的运营方式，也玩得很溜，社群私域流量的粘性和抖音流量转化也蛮高的。我就是那个一边嫌贵，一边看中必下单的那个人。
第四家服装店是姐姐剁手的店，一去姐姐就看上一套很适合她的衣服，并且价格都还可以，我还看到了在第一家店买的同款同标签的衣服，价格还比第一家便宜四分之一。当时瞬间就觉得第一家店的老板娘辜负了我的那份信任，跟老板娘还价还好像占了老板娘多大便宜似的。以后自己买衣服可不能这么爽快了，多走几家看看，自己买衣服也不能被老板牵着鼻子走呀。
第五家店，虽然今天没有在她们家买衣服，但姐姐是她们家的老顾客了，听老板娘说话能感受到老板娘的实在和真诚，处事风格既爽快又有点李诞的味道。这家店应该是我以后会常光顾的店。
第六家店，我和姐姐各自都剁手了，怎么说卖价开得很高，打半折再还价都还觉得这老板娘不够实在，衣服质量倒还可以，但是以后进店购买的几率会很小。
这几家店的衣服风格都差不多，都是档口拿货，第一家店和第五家店的老板娘，都是性情中人，被吸引到的更多的是她们的那份用心和真诚。
做生意嘛，套路要有，温度也要有。
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