随着电子商务的腾飞发展，微商行业的兴起，越来越多的企业和个人纷纷进军这片蓝海。许多品牌通过微商渠道突然爆发，许多品牌通过微商渠道快速爆发又快速死亡，微商是未来，这场关于商业创新的战争如何取得胜利就显得至关重要了。
一个品牌从0-1起盘，前期需要做大量的工作，起盘的精细化决定了起盘的高度、段位，想要起盘一个可持续发展的微商项目，很多方面都需要考虑清楚。一个微商品牌在启动前要做大量工作，起盘新品成败有很多关键因素，有幸参加罗品牌的私房课，通过一段时间的学习以及对《6+1品牌运营体系》的理解，凤娟总结出以下几点：
一、产品选品+定位
产品是连接客户与品牌方的纽带。产品非常的重要，决定了这个项目能不能做。产品包含了三点；产品选品、产品定位、产品策划。完成了选品，接下来我们我们还要制定包括线上线下、电商、微商等多渠道营销策划方案。
二、物料的准备
起盘的物料包括品牌、产品、模式、培训、营销等等的宣传内容、宣传渠道、宣传方式、话术、图文、程序技术准备，视觉设计，文字方案，小视频，宣讲PPT等等一系列起盘各个环节需要用到的人、财、物。
还有起盘各个阶段的划分及对应的工作内容。按照工作推进，起盘一般分为准备期、内招期、培训期、引流期、裂变期。这几个阶段不停的循环，引流－裂变－培训－引流－裂变－培训－引流－裂变－培训培。。。这样循环的打法！
二、人才战略
微商起盘必备的就是人才战略，最核心的竞争力就是运营团队。确定好产品，首要任务是组建一支优秀的运营团队。从公司顶层的股东开始到运营团队（美工 、文案、推广、成交手、活动策划、客服、财务）等人才的组建。
三、模式
零风险经营，实战干货指导，强有力的代理模式，是重中之重。当然好的产品好的营销策划，离不开优秀的执行团队。一个优秀的团队，必须充分的考虑和保障代理商的利益。共同建设微商渠道，共同盈利。
四、内招合伙人
首先是内招期，内招合伙人、代理，进行公司介绍，产品的介绍，模式的介绍和利润分析，并进行工厂参观，建立信任背书。前期招募合伙人，必须要找一个特别聚焦的人群定位，当你集中在一个特别精准的人群，你就知道你的用户在那里，知道他们的生活场景和生活形态，你也就知道他们需要什么，知道怎么去跟他们沟通。了解他们的需求，才能真正的打动你的客户。
五、引流
内招结束接下来是引流，通过活动吸引流量，建立社群。然后引导大家做一些有趣的社群活动，进行一些小礼品的一个奖励，所有送出礼包的客户都拉一个群（群人员控制住100人，做好再次裂变的准备），在群里经常做小游戏互动进行奖励来拉动社群氛围。
把社群给活跃起来。鼓励大家在群里做互动，慢慢的导入产品和项目。再通过邀请好友进群的方式进行裂变，比较有效的方式就是这些有效的方式就是推荐几人免费赠送礼品，然后群内满多少人，我们就发红包，满200人300人 500人时下红包雨并做好互动。比如:手气最佳送礼品或试用装，然后慢慢导入招商的活动。
关于社群管理，平时要多做价值性的分享，比如服装搭配，美食制作，插花技巧，育儿经验分享等等，平时多做价值性的分享，多输送这些价值。然后慢慢的再进行一些转化。创造价值的时候一定更容易带动产品。
六、招商
关于招商，我们可以线下沙龙线上公开课，可以以卡位形式做活动，比如门槛减半，比如卡位送产品代金券，总之达到社群裂变的目的。同时可以利用社群的转化，进行朋友圈倒计时的造势。
并策划招商噱头作为吸引，很多微商企业宣传新微商，零囤货微商，零风险微商，宣传孝心宣传感恩。产品杂乱，就说产品多样性满足客户需求。产品单一，就说产品有针对性专注于某个领域。不管怎么样，新微商老微商，各种微商模式最赚钱的依然是层级代理微商。只不过给层级代理微商，穿上一件华美的外衣而已。因此我们微商起盘，起盘的口号，要有一个好的噱头。比如零风险创业，负风险创业，比如三个月卖不出全额退款等等。微商新模式，就是想尽一切办法吸引别人的眼球。
在广告费、点击率不变、粉丝量不变情况下，招商成交体系是影响业绩回款最核心要素。微商没有难做的市场，只有难的成交体系。微电商团队运营管控第一关键，导入一套针对微商引流、成交、帮扶、裂变等无敌成交体系。
七、培训
招商结束然后是培训。培训是为了加深粘性，培训为了复制能力，培训为了裂变团队。 那么针对刚招募的进来的代理，可以举办一个线上七天团队长快速成长系统培训，在起盘前就需要我们针对自己的产品卖点，制定好一系列的培训课程，比如起盘内招期对于我们产品项目的讲解，包含了产品介绍、模式分析、平台分析、盈利分析等等。针对不同的人群，设计好不同的话术，比如小白如何转化，团队长如何影响，针对实体店如何吸引等等。以及什么时间段举办沙龙会，后期如何打造培训自己的讲师团队，流程、分工、课程要如何安排，都是在起盘前需要我们规划好的。
除了培训，还要帮助新代理解决流量的问题，设计一些免费流量礼包的活动帮助代理引流，然后建立社群，再次进行转化。
有实体资源的，可以在线下举办一场交流会，以新带新，以意向带意向的方式重复裂变，针对转化的新代理再次培训，提高代理存活率。
总之，引流、裂变、培训循环重复！
另外代理的升级也是非常重要的，当然线上七天的一个黑马进阶训练营，就是把前期所有的代理商。然后进行一次升级的一个培训。
通过一段时间的运营，项目已经非常完善了，这个时候代理也是非常多了，就可以举行线下的一个发布会，进行媒体的一个宣传造势。
同时朋友圈有预热、宣传、造势，互动的方式，把发布会传播到极致。从而吸引更多的代理商加入。比如朋友圈集赞再次引流，建立社群，然后进行转化，开线上公开课，成立商学院，然后进行讲师的一个训练营，培训自己的讲师，打造自己的讲师团队。
八、起盘节点规划
起盘前提前规划好全年的势能节点，每一个阶段的节点规划、打法模式都提前规划好。一年有四个起盘的好时期：3月是最好的，刚过完一年大多数人都在寻找新机会。5月份6月份，大多微商品类进入淡季，这时候非常适合整合中小微商团队。这个节点适合规划顶层打法，倍增裂变模式、打造稳定微商系统...为秋冬旺季爆发储备团队资源做准备。9月 金九银十拉开秋冬产品的销售旺季。12-1月，到年底口袋里都有钱了，消费感性，也好很好的裂变时机。
九、营销造势
营销也就是传播，包含了内容策划、渠道定位、互动传播。传播=内容+渠道+互动。内容包含咱们产品相关、品牌相关的产品百问百答，包括市场方面、产品方面、运营方面、代理方面等产品小视频（重点抓场景互动）品牌小视频（品牌文化、创始人、工厂、团队、好评、背书、资质、活动、荣誉等）招商小视频（行业趋势、市场前景、模式、项目优点、产品、标杆故事等）项目介绍H5（行业趋势、市场前景、模式、项目优点、产品、品牌文化、创始人、工厂、团队、好评、背书、资质、活动、荣誉等）公众号布局，运营规划方案，以内容运营为主，内容具备有趣传播性。营销是为了让别人知道我们的产品。广而告之。其实很简单，就三条：
1、告诉大家，这是个好产品
2、告诉大家，你在做这个项目。
3、告诉大家，你在长期做这个项目。
比如我们要准备开启发布会，微商新品发布会的前30天和后30天最重要，发布会当天只是走一个形式。因为前30天和后30天都是重要的造势节点。在前30天的时候，你的朋友圈就要每天都“高频重复”的去讲发布会，主要五个维度 1.正在进行时 2.火爆感 3.神秘感 4.来的人能得到什么福利 5.发布会的逼格，同时策划活动让大家参与做到互动传播的效果。我们还可以通过举办营销挑战赛的方式激励用户为我们销售。另外，公司组织旅游活动，可以选择在国内或国外。然后请专业的摄影师拍片。做一个这样的品牌造势活动。
十、第三方权威人士做背书
自己说自己好，是王婆卖瓜，别人说你好才是真的牛逼。我们要请国内知名的微商培训老师，国内知名的微商大咖做产品的背书。从第三方的角度，说你的产品好说你的模式好。为你的产品做担保，为你的模式做担保。
关于微商如何起盘这篇文章今天凤娟就总结到这。这里面的每一个环节都决定成败，起盘前期的精细化布局，决定起盘的高度， 决定这个项目能走多远。微商杂牌军乱斗天下的时代已经过去，经商之道，同于用兵，决策为先，知人善任，资源整合，上下同心，方可成就！
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