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近几日有点儿纠结，内耗。关于线上线下产品，跟各种老师交流：裴AC老师，横琴人寿经代陈总，上海大童草叶子（公众号作者），南京笑飞总等，捋顺一些思路作如下小结供大家参考：
① 保险产品销售渠道三条线： 个险代理人队伍，经代机构，互联网销售，从首年保费销售成本来讲一个比一个高，从产品性价比来看一个比一个低，这个是客观存在，不是新鲜事物的。互联网销售一定会消化和冲击掉一些定期寿险和小金额的定期性重疾险，这是趋势。（-- 横琴经代 陈总）
②互联网理赔的端口在总公司，过程是没办法人工干预的。相对而言，线下销售理赔端口在省公司，如果理赔有一些瑕疵，平台之间是有沟通协商通道的。年轻人，标准件没多大问题。（ - -南京 笑飞）
③ 我们有时候会进入一个中介的误区：重性价比 轻服务。其实要看客户诉求的，客户是价格敏感性，还是重服务型。服务都是有成本的，客户经营要算利润的。否则，客户眼中没有看到价值。产品之间差异不大的。（- -南京 笑飞）
印证：我问了好几个区域不同机构，他们销售重疾险：信泰完美人生守护和同方全球产品（同方品牌可以，核保也友好，续期也不错）。
④ 互联网产品销售 有一定的选择性，不要太盲目，可以选择信泰，百年，复星联合类似这样的，有分支机构，各方相对比较稳定的；比如瑞HJK，昆LJL等谨慎一些。（- - 北京裴老师）
5）养老产品更看重产品本身，不要过渡依赖养老社区，有钱未来有很多选择权，同时，入住养老社区买养老险并不是唯一的方式 。养老是一个社会问题，以后的发展空间非常大。（- 北京 裴老师 上海草叶子 ）
以上做小结，希望能给大家一些参考。
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