写在前面的话：转发报名微课的推广模式非常成熟，但是又不得不面对一个问题。微信官方，对诱导分享的行为，表示了几乎零容忍的态度，这让无数微信运营者黑丝变华发。今天的文章就是，分析一下转发报名的推广模式的机会与风险，以及如何规避风险。
一、机会分析
微课转发报名的推广模式，是一个完美的从用户到朋友圈的传播循环，如下图所示，
不得不说，第一个发明此种玩法的人，简直就是个天才。一个简单的引导报名流程，便可以收获：产品去中心化的传播，新粉丝的关注，体验产品的新用户，超垂直的粉丝1V1并圈群。
1.产品曝光流量引入
对于现有粉丝，看到新的微课推送，按照报名方式的引导，转发链接，参与报名，得到链接第一次转发曝光，这就形成了产品的二次传播，同时筛选了现有公众号粉丝的价值，报名微课的粉丝才是对机构有价值的粉丝。
在朋友圈曝光的图文链接，展示效果是转发评论和缩略图，以及图文标题。有意者会打开链接，按照回复关键词的引导，必须先关注公众号才能回复关键词，这样公众号在二次传播后收获第一批新的粉丝，新粉丝按照引导再次转发报名，如此往复，产品得到了n次传播曝光，会收获一轮又一轮的新粉丝和新用户。
2.新用户体验产品
在广告界有一句话叫，“酒香也怕巷子深”。产品再好，没有人知道，没有人体验过，那怎么能让消费者认可产品的价值，所以，食品饮品有试吃试饮，日化有附带试用装，教培也有1元课，微课的价值就在于，短时间内将产品的价值传递给潜在消费者，让潜在消费者认可机构课程的价值，提高转化。
3.垂直粉丝加好友并圈群
在流量红利不在的今天，早期的送礼品吸粉活动失去了价值，获取粉丝的成本水涨船高，就算花大价钱吸引了几万粉丝，没有多少是目标用户，团队白折腾，预算纯粹打水漂，得不偿失。
微课就是，在朋友圈有曝光，但是不感兴趣的人是不会点击开，并跟着运营的指引报名参加的，因为闲的没事的人都去看直播了。垂直粉丝，才是有可能被转化的粉丝。
粉丝想要听课，就要添加工作人员微信，等着进群听课，只要加好友并进群，那机构就有了与潜在用户1对1运营的渠道了，同时，你可以随意查看用户的朋友圈，机构也能获取够第一手用户的转发行为的数据，例如，用户喜欢什么时候转发，喜欢转发什么类型的信息，这可比企鹅智酷还是什么咨询公司提供的大数据更直接，也更靠谱。
二、风险分析
1.微信规则解读
转发报名的推广模式，涉及到微信运营规范中的“3.3诱导行为”和“3.4恶意篡改功能行为”这两处相关内容。
3.3.1 诱导分享
通过外链或公众号消息等方式，强制或诱导用户将消息分享至朋友圈的行为。奖励的方式包括但不限于：实物奖品、虚拟奖品（积分、信息）等。
关键词：外链；公众号消息；强制；诱导；分享；朋友圈
微信官方给出的案例是微信公众号图文消息和外链中，附加的文案及浮层内容，涉及强制或诱导用户分享至朋友圈。
微信官方通过技术手段，对生成链接的图文消息，是可以抓取关键词信息的。并且，微信图文消息中的右下角，是有“投诉”链接的，只要是打扰用户的图文消息，用户可以通过点击“投诉”，来举报消息内容不符合微信规则。
3.3.2 诱导关注
通过外链、公众号群发或二维码等方式，以奖励或其他方式，强制或诱导用户关注公众号的行为。奖励的方式包括但不限于：实物奖品、虚拟奖品（积分、信息）等。
包括以下类型：
• 强制用户分享：分享后才能继续下一步操作。包括但不限于：分享后方可预订，分享后方可知道答案等。
• 利诱用户分享：分享后对用户有奖励。包括但不限于：邀请好友拆礼盒，集赞，分享可增加一次抽奖机会等。
• 胁迫、煽动用户分享：用夸张言语来胁迫、引诱用户分享。包括但不限于 ：“不转不是中国人”“请好心人转发一下”“转发后一生平安”“转疯了”“必转”等。
关键词：外链；公众号群发；二维码；奖励；强制；利诱；胁迫；煽动；诱导；分享；集赞；关注公众号
严格来说，微课的报名转发模式，是强制分享行为，分享后才能进行下一步操作，所以微课的现有推广模式是存在一定风险的，即使微信没有将微课转发报名的截图作为案例。
3.4 恶意篡改功能行为
有目的性的对公众平台的功能或文字进行篡改，违反公众平台功能的原本用途或意义。
例如：在原本显示作者名称（即公众号名称）的位置篡改文字显示。
玩微课的在这里也会违规一下，如，
2.投诉渠道
微信公众号有两种投诉渠道，一种是微信功能内嵌入的，一种是微信公众号的官方公众号（有点绕，就是微信自己注册了一个服务号，用户可以截图投诉）。
看到这里，有读者会思考，为什么这么多公众号都有违规行为，但是没有被封号。
这里简单说一下我自己想法，公众号之所以没有没封禁的原因很复杂，大体上我讲这些原因总结为三种，懒得搭理型，无人举报型，以及迂回规避型。
懒得搭理型，很容理解，就是本来就没什么粉丝量，再怎么玩也是自己跟自己嗨，这种是最可怜的，没有明确的价值输出，没有人关注，连续违规腾讯都不愿搭理他。
无人举报型，就是违规行为已发生，但是并没有用户举报该公众号，行为没有违法，用户能够接受，腾讯自然就不处理。
迂回规避型就是下面要分析的前两种案例，给予用户多种选择，有效规避强制、胁迫、诱导的处罚条例。
3.案例分析
1）主流玩法型
上图，是现在比较主流的微课报名引导，报名方式分为两种，一种是转发朋友圈，一种是发红包。通过设置两种报名方式，就等于并非强制用户转发才能进行下一步，用户可以选择分享或不分享。
2）稳重求变型
馒头商学院是靠微课转发报名的模式，获取到过极大的流量而起家的，但是现在馒头也在想办法规避风险。
馒头的做法同样是设置两种报名方式，不过馒头并没有采取要求发红包报名的方式，而是引导用户下载APP，这不仅仅能规避风险，同时还能将流量引入APP。
微课目的很明确，就是推广产品，引流，所以获取红包没有意义，同时避免用户疲劳感，将“微课”更名为“产品研究所”，这是馒头微信运营工作的亮点。
3）主动作死型
说了两种微课玩法，再说说主动作死型的玩法，如下图，
怎么说呢，这张截图是可以作为微信官方处理公众号的范例来展示的，因为图中每一步都是标准的违规。
这个公众号并没有被处罚，因为微信做不到所有公众号都能监控到，同时，一个产品生态中，用户举报，才是处理的第一依据，因为产品是要为用户负责的。
况且，任何一个国家都有法律存在，但是违法者也没有全部得到应有的惩罚，这是一个社会问题，让我去解释这个现象，臣妾真的做不到啊。
三、风险规避
风险是客观存在的，公众号的运营者都必须去面对，如何规避风险，才是我们真正关心的话题。
1.流程优化
案例中的主动作死型，就是明显的在流程上没有做过优化，主动跳坑，完美的诠释了什么是微信诱导分享。
第一种流程优化，在引导流程进行分步处理，第一步，引导回复关键词，第二步，引导转发，并提示添加工作人员微信好友，这样可以避免直接挑战微信运营规则，属于间接诱导，也是存在风险的。
此处，绕开微信严格监控的图文页面，将诱导行为放入关键词回复阶段，腾讯监控难度大，聊天界面没有一键投诉的功能配置。此种玩法，只有截图举报，微信官方才能够获知公众号具体行为，再进行研究是否属于违规。增加了微信方的工作量，所以监察难度比较大。
第二种优化就是，提供给粉丝其他选择，报名方式不仅限于转发才可以，例如发红包或引导下载APP学习。设置两种报名方式来引导用户行为，可以算是没有直接触犯强制转发的规定。
2.文案优化
第一种，规避微信关键词拦截，可以采用用图片取代文字的方式，如，
第二种，采用拼音代替的方式，如，
文章怎么好，你不（zàn）一发么？
这两种方式虽然常见，可以跳过微信群发前的涉嫌诱导提示，but你的竞争对手微微动动手指，举报一下，你就中招了。but很重要。
3.放弃诱导行为
还有一种方式，可以完美规避风险，那就是，放弃转发报名的模式。
虽说现阶段微信没有查处转发报名的模式，但是不代表微信默许这种行为，毕竟，这是比较明显的破坏朋友圈用户体验的诱导行为。
什么都不做，才永远不会犯错！
今天写这篇文章，是想提醒各位号主，现存的风险有哪些，并不是劝各位自我严格。毕竟聊起运营推广，谁人都是一把辛酸泪。
作者：课橙
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来源：简书
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