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该怎么更好的“要”薪资?

该怎么更好的“要”薪资?

作者: IT锟 | 来源:发表于2023-09-10 15:50 被阅读0次

    金九银十的黄金时机来了,不少学弟学妹们又要步入职场了。
    在一切准备就绪后,就应该面试了,面试中最让新人们头疼的事就是该怎么开口“要”薪资。

    这里的要字,我为什么会打一个引号呢?
    因为我们在谈薪资时本质并不是真的要,如果你是觉得在要薪资,那你的出发点就错了。

    一、工作的概念

    这里我们需要聊聊什么是工作?
    或许老一辈人会告诉你,你要努力好好工作,努力讨好老板,这样老板才会给你涨薪资。

    这话在以前独立运营模式下的工厂、小老板下,是成立的,毕竟整个公司都是他的,他喜欢用谁就用谁。

    但更关键的是:以前的工作大都是流水线,大部分的产出是固定的,很难有谁的产出能比平均水平高很多,在这种能力相当模式下,怎么样才能脱颖而出呢?

    那就是打好关系咯,于是乎父母辈的观点就出现了,一定要老实巴交好好干,好好讨好老板,薪资岗位才能升上去。

    但能看到这篇文章的人,大都是互联网、物联网、信息时代的从业者。

    在本质上和以往的工厂模式有着巨大的区别。

    现在产出价值靠的是脑力,靠的是创意。

    这种产出有着天然的因人而异的特点,换句话说每个人的脑力不一样,知识储备不一样,所产出的创意、想法就不一样,价值也就不一样。

    那么在这种产出不太容易出现平均的情况下,那你的产出能力就是最大的优势,说得明白点,即使是老板的儿子,如果他不能产出比你更好的创意,那也不太敢让他儿子取代你。

    毕竟有钱和傻,是两回事!

    说得直观点,如果这个项目的技术难点,公司中只有你能攻克,同时这个技术点是公司的命脉,那么你开出比公司任何人的薪资都高的价格都是理所应当的。

    当然老板也可以外包请外援那是另外的话题。

    二、工作是啥关系

    从法律上说你们是雇佣关系,但是从某种意义上来说你们是合作共赢的关系,各取所需的关系。
    你为公司创造价值,贡献自己的脑力时间,公司给你支付报酬。

    仅此而已,但是也不仅此而已。

    当你觉得你的产出没得到应有的回报时,你随时可以换一个合作方,同时公司觉得你的产出不值得给你支付的薪水,那也可以请你另谋他处。

    这些都是在合作一段时间之后的事情,就像谈恋爱这是相处一段时间之后才能得出的结论。

    那怎么才能开始一段这样的合作关系呢?
    那就是从你的简历投递到面试这个阶段开始的。

    三、什么是面试?

    面试不就是一个面试官或者一群面试官来和你聊天么?
    对,表面上,你看到的是这样的,但是面试中,大家想获取的信息是不一样的。

    对于面试者来说,最想获得的信息大概就三:

    1、我进来干啥?
    2、我薪资多少?福利好不好?
    3、我能否面试通过?

    但是面试官想知道的信息可多了,比如:

    1、这人技术咋样?
    2、这人能胜任上面安排的任务么?
    3、这人稳定不,会不会过几天就跑了?
    4、这人性格咋样,会不会和现有团队不和气?
    5、这人为啥从上一家离职,仲裁上一家公司了?
    6、该给这人开多少薪资才能留住,又在公司预算范围内?

    还有很多细节面试官都要考虑进去,并不是像菜市场买菜,看中这菜新鲜,价格合适就买了。
    面试是一个双选的过程,你在选择公司,公司也在选择你。

    毕竟现在的工作和之前不一样,要是以前工厂,只要这人看着老实就可以让他来上班,毕竟没啥开支,你干得多才能拿得多。

    互联网特别是程序员,基本都是月薪,年薪,都是不管你产出多少,支付给你的薪水都是提前约定好的。

    那么该怎么判定该给你支付多少呢?就会有很多考虑的点,至少会思考以下几点:
    1、行业标准
    2、你的工作年限
    3、你的具体工作内容
    4、你之前的工作经验

    所以请不要觉得面试就是看一个眼缘,问几个问题就结束事情。

    四、该怎么准备面试?

    有句很经典的话,走别人的路,让别人无路可走。

    1、得知道公司想招什么人

    你只要能换位思考,假如你是公司老板,你是HR,你会选什么样的人来公司,自然就豁然开朗了。
    如果你说我没工作过,不知道该怎么选人,那你至少有和朋友同学一起干过一些项目,哪怕一些模拟项目吧。
    假如现在让你带队,开发一个音乐APP或者淘宝商城等。

    现在你是技术总监,让你自己去组队招人:
    1、你会找哪些人一起干?
    2、你会怎么分配,分解工作到这些人头上?
    2、一定要自信

    自信非常重要,你可以思考下,现在有2个人坐你面前,两个人在技术问答上都还可以,不相上下,但是面对一些都不擅长的问题时:

    面试官:“你现在最擅长的是PHP,但是公司很快会换GO去重构现有的项目,你能胜任么?”
    A 给人一种很自信的感觉,面对新技术都很自信,好像没有啥能难住他一样。

    “GO虽然我不太熟悉,但是语言基本都一通百通,我应该能在半个月内把这门语言研究到能做项目的状态”

    B 给人一种不太自信的感觉,面对新技术都不那么自信,都说可以下去学习。

    “GO我之前没接触过,但是我可以去学”

    这样的两个回答,你会选择哪个同学进来呢?不考虑是否实际,或者这样的公司是否值得去等角度。
    公司是一个利益场,千万不要觉得自己谦虚是好事,如果你不能让对方觉得你进去后能产生价值,人家是不会要你的。

    但是,切忌自信不等于自傲,如果你自信过头了,那么人家会觉得你无法驾驭,进来后喧宾夺主,也不会要你的。

    就写到这里吧,你还觉得你在要工资么?

    从认知角度改变了,剩下的具体操作,我想你应该知道该怎么去准备简历和回答面试官的问题了吧!

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