至今仍记得上第一堂会计课时，老师对我们说的话：你们做会计的，是企业的管家，从今天起，养成这样的习惯，去到任何一家企业，走一圈下来就预估出企业的资产、负债等，做财务工作近十年，这项本领至今未学会，也从未形成过这种意识。
但是，打造个人品牌才一个月，我竟然出现这样的潜意识了，看到做副业朋友的朋友圈，在心里默默地分析他的成交量，他的朋友圈还可以在哪些地方优化。
看到一个店铺，也会不自觉地想，要是打造出个人品牌了，他的店是否可以经营得更好。
我好像得个人品牌咨询师职业病了，哈哈哈。
比如，昨天去拍形象照，这是一对年轻夫妻开在公寓的一个摄影工作室。平时也是夫妻俩打理。闲聊中了解到他们的客源除了美团，没有其他线上店铺了，并且美团的广告费还不低。
老板娘的微信好友有3000多人，但她几乎没有来自朋友圈的客户。
那天跟老板娘大致说了一下流量和朋友圈的展示，今天再用书面形式梳理下。
缺乏流量思维体，体现在：
一、朋友圈展示严重不足
具体有：
A、个性签名
她的个签是“人生是一场……”
这是什么，谁能从这个个性签名里看出她是做什么的。个性签名可以围绕这点进行：你能提供什么+你给用户带来了些什么结果。
B、背景墙
就一张普通图片加他们的工作室名称，也不能从这里看出她是做什么的。
点开“个人相册”，背景墙将近占了整个朋友圈版面的一半了，这就是一个黄金展示位呀。类似于你出机场、出火车站、汽车站看到的第一眼广告。
C、妮称
老板娘的妮称是：英文名+工作室名称
首先说英文名，我们面对的人多数是说中文的，我英文不好，一般在没听到其他人叫出这个人的英文名前我不叫别人的英文名。
“某某摄影”如果是用这样的妮称去主动加好友，营销性质比较重，通过率较低。
当你在朋友圈发出精美大片时，没看到你的“某某摄影”的妮称，我们还会猜猜这是谁呀？，但是看到你的妮称“某某摄影”后，就知道你肯定发的是顾客的照片了。降低了潜在顾客的好奇心。
D、内容
朋友圈除了生活外，就只展示了一些顾客拍出来的照片，偶尔会有一些拍照优惠的海报。也难怪老板娘说她发自己的生活点赞人数挺多的，但发客户照片等就没有人点赞。
改善点：除了展示自己生活外，由摄影再展开些内容发，比如拍照前可以做些什么准备工作呀、如何在拍照中保一个好的姿势呀，等等
二、拍照完成，我说在美团下个单付款吧，老板来了句：你可以扫码微信支付。
我说：微信支付我是方便，但是你这么好的服务、这么专业，你确定不需要我在美团下单，冲个销量，给个好评吗？
多少人花钱刷单，他们居然提议叫客户直接微信支付。完全没有想过要将他们的价值展示到美团上。
成交环节障碍多：
我在美团找了半天，所有页面都翻遍了，也没找到在线客服咨询在哪里。因为我想就近找地方拍，于是破天荒地打电话咨询了对方。要知道，在成交环节，每多一步障碍，就让客户多了一秒犹豫、思考的空间。
完全没用促进成交的手段
当我在微信上咨询是否可以先试试衣服是否合身时，老板娘回了个“可以”，然后就没有了，居然没有多问一句“你明天上午十点有空过来试衣服吗”
影响力的秘密武器“承诺和一致性”原则里提到，人对言行不一致有天然的反感，有技巧地让客户许一个承诺，就离成交又近了一步。
无论你是想通过副业变现的职场人士，还是在朋友圈卖货的微商，还是拥有实体店的企业主，立起了你的个人品牌，绝对让你如虎添翼。
我是阿娟，个人品牌咨询师，本月开放的一对一免费咨询名额已满。
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