起这个题目真有种小时候写作文的感觉。
断断续续也看了十多集了，不管别人怎么样，反正我是有所收获的。可能有的项目已经在私下先谈的差不多了，上来只是再曝下光，增加些流量。so what？里面还是有很多可以借鉴的地方。比如：
1、先找到一门生意
生意指的是什么呢？你要提供服务或者商品给别人，换取回报。在这个过程中，成本越低越好，利润率越高越好。如果现在做不到，那至少需求必须广大，对手必须稀少。很多创业者商业模式都讲不清楚，上去以后就大谈情怀，要么就是好像要让投资人可怜可怜他，支持一下环保事业之类的。这些显然是行不通的。投资人不是慈善家，他们是最精明的一群人，或者说的不好听一点，最鸡贼的一群人。他们投资的目的是获利，看不到盈利模式，你就是嘴再甜，举止再得体，长得再漂亮也无济于事。
其实，融资的过程中创业者有点像古代的说客。投资人一般类似于将军或者君王的位置，他们的选择有很多。而说客呢？相比较而言他们地位往往不那么高，不存在说君王说，好了，看在你说客的面子上，我就退兵了。比如我们都耳熟能详的烛之武退秦师，烛之武从秦王的角度深度剖析一个灭亡的郑国对于秦国是弊大于利：郑国不是秦国的邻国，灭亡了郑国其实是给晋国增加了领土，秦晋力量就会有此消彼长的变化；留着郑国以后给秦国当小弟不好吗？而不是苦苦哀求秦王退兵，说再生父母之类的话。这个典故告诉我们说客如果能够找到一个好的切入点或角度，从君王的切身利益出发，晓之以理，动之以情，多半会起到事半功倍的效果。而投资人这个君王其实想要的很简单，投进去一百万，有没有可能几年后变成一千万一个亿？
所以在找风投前一定要弄清楚自己的商业模式是什么，这是不是一门正经的生意。
2、讲故事
生意的逻辑讲完了，就该丰满它的羽翼，在外面套上一层华丽的包装。你先想好一个故事，比如特斯拉电动车：为了环保事业，多高尚！Space X的火星移民计划，为了人类以后的第二星球，多有逼格！当然，我们多半讲不出这么有调性的故事，也不敢讲，但你要有，这样在你生意模式不错能挣钱的情况下，投资人会帮你来讲这个故事。
3、什么情况下找融资
有一个想法，但根本就没有执行，这时候就不要找了。除非你有一个特别牛逼的专利，肯定能造出任意门之类的。一般情况下怎么做？自己先凑点小钱，做小范围的试水，如果是产品，做个原型机，找些潜在用户试用一下，记录好数据，评价，然后再根据以后估计要花多少钱再去找投资人。如果是服务，就先在朋友圈里试行一段时间，同样记录好评价，如果能有盈利就再好不过了。
4、流量为王？
很多人认为什么东西如果大V帮我推一下就好了，可惜没有那样的机缘。可是大V为什么要给别人推荐呢？还是第一点的逻辑，你要做一个模式或产品，让大V觉得推了自己有逼格或者能获益，他会很心甘情愿的推，而且这样推出了效果往往非常好。现在的社会已经比曾经扁平化了好多，大V经常出席各种活动，只要东西好，我想当你有机会和他们说上话的时候，拿出一个可以让他们挣大钱的模式或者产品，他们很难不动心，这时候，转发算什么？
网友评论