时间：2020年8月1日
书籍：《爆款文案》P151—349
作者：长欢
前面几章讲了激发购买欲望和赢得读者信任，有了这两者的铺垫，那么在此之后呢，就需要引导顾客马上下单。
001.价格锚点
告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
002.算账
算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
003.正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。
引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
004.限时限量
告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。
告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。
设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
此外，我们还知道标题非常重要，读者通常只会花2—3秒浏览标题，有一个好的标题吸引人点进去看，等于文案成功了一半。
作者在广告大师们的理论基础之上，总结出了5种强力标题类型，以及写出这些标题的句式。这5种标题类型为新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事，并分别做了阐述。
而后选取了几篇优秀范文，进行了细致的解析，手把手教我们如何写好一篇文案。总之，在知道了套路之后，还是需要自己多加练习，将学到的点都用进去，文案越写越好。
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