给成交一个理由

最近在看一位中国女性写的销售书籍——《给成交一个理由》。

很多关于销售的书籍其实都是来自于国外，国人对于销售既不擅长、也不推崇，我们也常常不待见销售员们，在卖场看到他们就绕得远远的。

而这本《给成交一个理由》，是由一位叫作叶云燕的女士写的，她是一位保险代理人，正好是国人普遍最不待见的一羣销售。

叶云燕女士从小出生清贫，一开始是一位教师，但是她一直都梦想着给家里盖一座新房，和给妈妈买一条金项链。教师的工资根本不可能帮她实现梦想，所以她在“想挣更多钱”的驱使下，加入了保险行业。事实证明，她真的是吃这一碗饭的人。

寿险号称“最难卖的商品”，因为这不是一份让人愉悦的商品，要与健康的人谈疾病，与富有的人谈失败，与年轻的人谈衰老。

但叶云燕女士一直都做得很好，她从2005年起，业绩就稳居全国前三名，她有一个观念：保险代理人在寿险这个行业能走多远，表面上看的是你有多强的韧性去开拓客户，有多专注、多坚持；实际上靠的是代理人对寿险的意义和功能的领悟。

好的销售，最后都是以人为本的，解决的是人的问题。真正发自内心地去为客户着想，将心比心，为客户解决好问题才是最重要的。把自己的佣金看淡，把对方的利益看重，才是销售的根本。