【13】公司宣传跑步说服实战

公司宣传跑步说服实战-----逐字稿

员工大会上，王闯穿着上一届东丽杯马拉松 T 恤衫（ANSVA：注意力），在Linda 等掌托儿的热烈欢呼声中（影响力：社会认同原则），大步走上了讲台。

“各位领导、各位同事，大家下午好。

我现在的心情有些沉重，因为我刚刚浏览了一遍上个月的考勤记录，让我百感交集的是，竟然有超过一半的同事请过病假！

这说明什么呢？说明身体已经在给咱们敲警钟了！（ANSVA：需求）

那我们该怎么办呢？我咨询了一位健康专家（影响力：权威原则），他的建议很简单，两个字：跑步！（ANSVA：满足需求）

跑步除了可以增强我们的体质，还能帮助我们减肥、ᨀ高每天的精气神和工作效率，只需每天慢跑 30 分钟，就能换来更加健康的身体、更加饱满的精力以及更加和谐的家庭（ANSVA：视觉呈现），大家都很聪明，一看就知道这是个只赚不亏的好生意。

可能有人会问，我可以跑，但没办法长期坚持，这该怎么办呢？其实我和大家一样（影响力：喜好原则），也觉得自己很难坚持跑步，幸运的是，我刚刚为大家、也为自己找到了一个行之有效的方法，就是我们一起组团报名半年后的东丽杯马拉松比赛（ANSVA：满足需求），可以选择跑 42.195 公里的全程马拉松或者 21 公里的半程马拉松，报名马拉松就是让自己每天坚持跑步的最大驱动力！”

王闯没有在这里提及 6 公里的跑步，怕影响半程马拉松的报名效果（影响力：对比原则）。在停顿了一秒钟后，王闯接着说：“我想请问一下李总，您今年会报名马拉松长跑吗？” “我报名 21 公里的半程马拉松！”

已过不惑之年的总经理，声音铿锵有力，中气十足。王闯在演讲开始前已经和李总沟通过了，结果这位大老板成了他最大的托儿！（影响力：权威、社会认同原则）

“各位同事们，为了健康，我们来跟李总一起报名吧！”（ANSVA：行动）

王闯在最后一句上加重了语气。

这时，以 Linda 为首的掌托儿们再次带头鼓起了掌，其他同事也纷纷响应，气氛非常热烈。（影响力：社会认同原则）

“为了支持大家的跑步计划，公司决定赠送每一位报名者运动 T 恤一件（影响力：互惠原则），只有当场报名的同事才能领取，过时不候哦（影响力：短缺原则）。”Linda 已经跟王闯商量好策略，适时插了一句。

“我先做个调查，决定报名的同事请举一下手好吗？”

已经决定报名的同事按照王闯事先的要求，纷纷高举双手