参加刻意练习已经有十来场了吧，我能明显感觉到自己的进步，一次比一次逻辑清晰，表达顺畅。现场同学们提的问题，可以快速思考，组织语言，并且逻辑清楚的说出重点。
我们的刻意练习小组在不断的迭代，不断的把上一次的经验应用于这次的刻意练习中。
今天我改变了往常的做法，从第一个讲改成了最后一个讲，我发现自己讲不出来了。
是不是很奇怪，一边说自己有进步，一边又说自己讲不出来了，为什么呢？因为我内心是个不断求新的人，但我觉得这个点大家都知道，都是老生常谈的事情，就不愿再赘述了。换句话说，已经把这些知识点烂在心里了。
我说一说最后一个发言的感受。
我心里有个预设，想等所有人分享结束后我来总结，做个复盘，所以每位同学发言时我都会认真做笔记，我在思考他为什么这么说，这么说的角度跟大课的哪个知识点是贴的，它用什么样的逻辑架构在表达？跟我思考的角度有哪些相同哪些不同？我认为的重点他说出来了吗？或者他为什么没有说？他认为的重点我有没有考虑到？我为什么没有注意到？
越往后分享是越难的。因为其他人说出的点再说就没有意思了，即使要把那个点再说一遍，一定要有更深的理解，或有其他不同的见解。
但对我来说，我发现靠后发言收益更多，为什么呢？先发言，我常常会陷在自己的逻辑框架中，回忆自己的表现表达是不是够好？而没有将注意力放在别人分享的亮点上。如果我最后一个发言，我的大脑非常活跃，因为最后要总结每位同学的发言，所以听得非常细致，要快速在脑袋里梳理，这位同学的分享与其他同学哪些相同哪些不同，为什么？
我相当于将同一节课，通过不同同学的视角，深入学习了许多遍。所以当他们分享结束时，很多刚开始觉得比较新鲜的概念和知识点，我已烂熟于心。所以以后我会继续最后一个分享，在每一位同学分享的基础上，再提升一点点，争取分享得更精彩。
下面我讲一讲今天刻意练习的收获。
今天对我而言最大的收获来自于阿桥分享的商业画布，商业画布的概念我很早之前就了解了，也看过，但今天有新的感受。
商业画布
商业画布
任何一个商业模式都可以套进这个商业画布，阿桥用另外一套逻辑，把老师的大课内容套了进去。
什么是商业画布？商业画布是用来干什么的？
商业画布是一种工具，用来设计和表述商业模式，他有四个视角和九个模块。
四个视角说清楚，为谁提供，提供什么，如何提供，如何赚钱的问题。
九个模块分别是，客户细分，价值主张，渠道通道，客户关系，收入来源，核心资源，关键业务，重要合作，成本结构。
第一，客户细分
解决为谁提供的问题，我们的目标客户是谁，用户画像如何，他们需要什么？
第二，价值主张
我们是在满足客户的某种需求，还是在帮客户解决某个问题，我们能提供什么样的价值？
第三，渠道通道
我通过什么样的方式，什么样的通道，把我的产品或服务送达我的客户？
第四，客户关系
我与我的客户是什么样的关系？如何维护我与客户之间的关系？如何在这层关系上产生叠加效益？
第五，收入来源
我的主营业务收入是什么？是卖产品，是卖服务，还是卖知识产权？或者是物业租赁？
第六，核心资源
我的核心竞争力是什么？我有哪些资源是其他友商没有的？
第七，关键业务
我的主营业务是什么？哪些业务是叫好的，哪些业务是叫座的？
第八，重要合作
一个人的能力可完成的事情有限，我有哪些战略合作方？有哪些重要的合作关系？
第九，成本结构
整个商业模式，盈利模式里，成本有哪些？费用有哪些？占比如何，如何调整？
把以上这四个是讲九个模块的问题想清楚，你的商业模式和盈利模式，也就自然而然出来了。
刻意练习合影留念
我是鹿鸣，2018年的新年誓愿是日更一篇，这是我2018年日更的第73篇，感谢你的阅读。
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