小长假

三天小长假，看书，溜娃，跑步，想事情。

喝了一只93年的赖茅，感觉不错。

有朋自远方来，不亦乐乎！

聚会中谈到行业未来，行业成长，聊聊~

保险行业未来如何走？

保险分四大类：财产险，人寿保险，健康险，养老险

先看财产险：

财产险内部的车险占比未来一定大幅降低，原因有三，无人驾驶的普及，汽车租赁的普及，公共交通网络的完善。

可以看到的五至十年，五级无人驾驶一定会普及，那时候驾驶员不再是车祸的主因。车险这个险种就会消失，取而代之的是车企自身购买的产品责任险。当然，这个时间有可能会有点长，但是最迟不会超过二十年。想象下二十年前我们还在用BP机，现在5G即将开始大规模商用。

车辆使用权和所有权的分开，以后一定是大势。人们对待财产的观念会发生改变，重使用权，轻所有权，想下各家购买了多少想丢掉的东西就知道了。如此一来，如果发生事故，就是是平台方的责任，就需要平台方来处理，消费者的个人不需要购买车险。

公共交通网络的完善，个人出行会大大便利，超级大城市里面对私家车克重税，用经济杠杆影响个人购车决策。

综上，车险一定会凉，现阶段各家财险公司都在找出路。

路在何方？

家财险，责任险，农险。

家财险喊了很多年，真实投保率不高，这是大众的认识盲区和财产险公司的宣传错误。

车的风险看的见，家财风险很难看见，其实家财风险更大，华南地区经常有台风，每年台风季各家保险公司都会宣传一波家财险，可是过后，没下文了。

实际上，现代家庭发生意外的概率还是比较大的，基本上十年以上的小区，都会有入室盗窃，火灾，或者高空坠物的意外。这块风险，一定要小心，家财，各家各户都要购买，出门一定记得关煤气，时常检查水路，电路，气路。

责任险未来一定是大头，随着人们法律意识的提高，该是自己的责任，一定担，不是自己的责任一分也不担。

产品责任险，雇主责任险，公众责任险，物业管理责任险，职业责任险，都是未来潜力无限的险种。

农险，当农业完成集约化种植之后，农险一定财产险中的大头，保障全国人民口粮，保障全国人民生命底线。这才是保险的基本保障作用。

人寿保险。

未来会火，未来会大火。

火的原因是，现在的销售模式和市场基础不行。

现在的人寿保险，主要依靠代理人签单，截止2018年底全国有800万在职代理人，从有代理人制度来有将近5000万代理人，这5000万人中大部分人不知道保险是什么，不知道保险责任是什么，不知道责任免除是什么。

现在的客户基本上都买过保险，但是买的是什么，不知道；发生什么情况可以理赔，不知道；理赔怎么办理，不知道。

基于这两点，未来保险一定会大火，因为这是一国经济发展到一定阶段一定会发生的事情。

我们要怎么做？

从业者，更专业

做好基本的就是专业，把所有专业属于用人话说出来，依靠网络的力量，相信会产生一批保险网红。

客户，更明白

明明白白消费，找可靠的人办事，找可靠的人办事，找可靠的人办事。

健康险。

异军突起，5年后到顶峰。

凭借百万医疗险，人们认识了健康险，保住续保，就保住了天。

养老险。

步履艰难，团体客户经营是强项，一定要大力发展团体业务，通过勾子产品引流，方能大有可为。

所有的产品，最后拼的是客户。

所有的成功，最后拼的是人品。

所有的胜利，最后拼的是坚持。

2019年是危机重重的一年，也是充满机遇的一年，找准自己心中的目标，勇往直前，成长20年。

愿我们成为真实的自己！

爱自己，爱大家！

贾继康

2019.4.7