1.还记得我唠叨了好几年的品牌三部曲吗?
1. 劈开脑海;
2. 补充记忆;
3. 品牌升华。
什么是品牌升华?就是说,这个品牌已经不能用简单的品类去解释了,而代表某种形而上的情感。想想可口可乐,这个品牌当然等于“可乐”这个品类,这个品类干脆就是他们家发明的,可是,你冷静下来想想,可口可乐的成功已经不是“品牌即品类”这个原教旨“定位理论”所能解释的了。对于太多人来说,喝可口可乐是一种情感,这个饮料象征着某种欢快、激情、朝气蓬勃、积极乐观的精神。请问一下,还有哪种饮料,能和这些正能量的词汇紧紧联系在一起?
同理,耐克用原教旨定位理论来解释,只能解释到运动鞋的成功,但事实上,很多不怎么运动的人也都买耐克,哪怕买完后放在家里搁着,因为耐克一句“Just do it”的背后,是对“超越自我,想做就做”精神的渴望与追随。
从奔驰、宝马到LV、爱马仕,从拉菲葡萄酒到哈雷摩托车,都无法用品类来解释其品牌的价值,因为它们都是人们脑海中某种情感的寄托。
事实上,小米在一定程度上也实现了品牌升华。
对小米的核心用户群而言,这个品牌代表着极客精神。我随便去小米论坛看了眼,一个我根本不感兴趣的技术帖子,都有一两万的回复量、一二十万的点击量,这群人会狂热到整夜争论一个细节……你真以为这些人仅仅因为小米价格实惠才买吗?
哈雷如果把情感寄托剔除,就是一辆噪声巨大、费油不环保、速度不够快、小故障多且造型老旧过时的摩托车,但是,在死忠哈雷迷心里,这是“哈雷精神”的特征,是刻意这般的!你想谈谈哈雷摩托车的“瑕疵”?他们会傲慢地盯着你的双眼:“抱歉,这不是摩托车,这是哈雷!”
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