这是好之的第八篇原创
我是好之，一个靠脸吃饭的十八线当红私教。擅长颠覆，批判，Sell。
我认识的很多专业的教练都存在着这样的一个困惑，
明明自己很专业，而且身边的同事也都认可自己专业，但是客户却常常看不出自己的专业，甚至偶尔还会产生抵触的情绪。
更难受得事有时候经过对比，客户居然会选择那些在他们眼里看来毫无专业性可言的“水货教练”。
每当“专业教练”和这些“水货教练”竞争失利后，他们总是会抱怨客户不识货，行业门槛太低了。
但在我看来很多时候不是客户不识货，也不是行业门槛太低，而是你太专业了。
并不是说教练的专业不重要，而是说你把专业看的太重要了.....
1
首先我们先来分析一下客户为什么不容易看不穿你的专业呢。
这其中一个很重要的原因就是他根本没有理由应该看穿你的专业。
之所以你的同事认为你很专业，那是因为你们的水平是差不多的。
而客户的水平往往没有达到那种高度，所以他根本看不出你的专业。
能看的出你专业的客户，起码有你或者你以上的专业。
所以说看不出你专业的就不识货，看的出的也不需要你。
很多纯讲专业的教练其实就在做一件是，那就是赌。
他在赌，客户能不能识货。
但他不知道的是，这样的赌局是必输无疑的。
因为即使客户知道了你很专业，但是如果和他没有关系的话，他依然不会选择你......
2
教练的专业之间其实存在有很多的鄙视链的，例如下图：
力量举的看不起健美的；健美的看不起CrossFit的；CrossFit又看不起自重的；自重的又看不起力量举的.......
之所以产生这样的链条，其中的原因非常简单。
那就是每个人都认为自己的东西比别人的要好。
但是反过来别人会认为你的所谓好的东西我觉得不好。
于是这样的鄙视链就产生了。
尽管这群人谁都不服谁，但是在针对某一些群体的时候，这些人也是能达成共识的。
比如说网红健身达人。
他们有这样的
这样的
and这样的.....
这些网红健身都有一些共同的特点：
一、有着醒目的标题：“一天一斤不是问题”“马甲线人鱼线练出来”“三天练出筷子腿”“七天练出女神身材”......
二、动作千奇百怪
三、粉丝人数众多，一般都是10W+
许多专业人士看到这个的时候，心情差不多是
这样的
这样的
and这样的......
但当你看到这些网红的粉丝数的时候，你是既心痛又嫉妒。
心理暗骂这些粉丝无知、愚蠢，是素质教育的漏网之鱼的同时。
又慨叹自己怀才不遇，痛恨这些漏网之鱼为什么不上自己钩。
为什么现在愿意相信这样的网红健身而不愿意相信更加专业的教练呢？
当然国民的素质教育是一个很大原因，但在我来教练也有着不可推卸的责任。
因为很多的教练根本没有真正认清专业的本质，而是在自命清高，孤芳自赏！！！
3
很多以专业自居的教练，张口就是这个肌肉，闭口就是那个骨骼。
在他们眼里专业就是王道，专业是高价值的体现，只要有了专业就能吸引客户的追求。
理论上说是没错的，但是他们却忽略了高价值的一个重要属性——利他性。
注意是利他性，利他性，利他性！不是利己性，重要的是说三遍。
什么是利他性呢？就是对方感觉爽的属性。
比如说，你长得好看，能让别人看着爽；你有钱，能让别人花着爽；你有权，能让别人过的爽......
这些都属于利他属性，这才叫高价值。
再看看那些什么热爱旅游，热爱艺术，热爱潮流，热爱摄影，热爱美食等等
这些玩意算个屁的高价值，这些都是让自己爽，这些属于利己性。
回到私教销售中来说，很多教练讲专业的目的并不是为了帮助会员，而是他们本身就很喜欢讲。
只要一提到他熟悉的领域，他就能滔滔不绝讲半天。
他也不管会员要不要听，只管自己讲的爽就够了。
这样的专业对于会员有价值吗？完全没有！
这就好像一个女孩告诉我她去过多少多少国家旅游，报了什么什么学习班，喜欢去什么什么餐厅吃饭一样。
我会认为她条件很棒吗？当然不会了。
这对于我来说一点好处也没有，作为一个屌丝，我只会下意识捂紧我的钱包，然后跑！
明白这点之后，再去看看为什么网红健身能够完爆专业健身了。
因为专业健身博主讲的东西只对少部分热爱健身的人有利他性。
而在大多数人看来这和他们没有什么关系，他们只关心如何时间短见效快的减肥。
在这点上网红健身很好的满足了他们。
如果不考虑对错的话，网红健身的利他性绝对比专业健身强的多。
你认为自己分享的东西是好的，是有价值的。
但是人们没有义务要去了解他，人们只关心这个东西是否与自己有关。
所以说专业的价值在于自己如何使用。
你用他来解决会员的问题的时候就是有意义的，是高价值的。
你用他来标榜自己的时候，那就是孤芳自赏，是没价值的。
4
当然喜欢讲专业这点本质上没有什么大错，只不过别人会觉得你好为人师罢了。
但如果你用了错误的方法“好为人师”的话，你很有可能还会使自己的价值不断下跌。
很多教练不仅喜欢“好为人师”，同时还非常热衷于纠正会员。
每当会员的观点不对的时候，他总喜欢抛出一大堆的专业理论来纠正会员。
当然这些教练的初衷都是好的——“为了会员好（赚钱）”
但是会员接受了这些“为他好”的意见后，可能并不会感激你，甚至越来越讨厌你。
例如说前一阵子很火的赵大肥博士事件（不知道的朋友可以百度）
一群教练同样也是“为了她”好，在她的视屏下面善意的为她纠正动作。
但是出乎这群人的意料之外，“博士”不仅不接受他们的“好意”，甚至还准备吊打全网私教。
虽然我不喜欢“博士”，但就是论事，我觉得这群教练情商也蛮低的。
很多人还觉得自己很无辜：明明就是帮你嘛，不接受就算了，还动这么大火，至于吗？
你以为你是为了别人好，但是你问过别人需要吗？
要知道很少有人会认为他自己是错的，即使他真的是错的。
你当面的纠正他的错误，即使是为了他好，他也会越来越讨厌你，因为这等于间接的说他笨。
5
说了这么多，最终想表达的就是：
你有专业其实并不重要，重要的是如何让客户知道你很专业。
你很有实力，客户未必会给你钱。
只要你让客户以为你很有实力，客户多少钱都会给你。
其实所有行业的佼佼者都有一套让别人觉得自己很有专业的方法，
不过这些人大多都是出自本能的无意间使用了这些方法，没有人能够很好的整理出来。
不过有这么一样一个特殊的群体，他们就是靠着总结这些人的经验吃饭的。
这就是江相派，也就是我们常说的算命先生。
这群人通过长达数百年的经验，系统的总结出一套说话的技巧。
这套说话技巧已经达到了中国"揣摩"术心理学的巅峰，一针见血，入木三分!
只要学会这套说话方式，即使没有任何的本事，也能成为客户眼中料事如神的大师。
如果有教练朋友对于这套方法感兴趣的话可以关注我的公众号，我将会免费分享出来。
最后希望喜欢我的文章的朋友可以帮忙转发一下，感谢支持。
文章首发于个人公号：一个教练的自我修养（jiaolianzwxy）
这是一个教教练如何站着赚钱的号，一个教你如何成为客户上帝的号，一个你老板最不愿意你关注的号。
我是好之，关注我，全国的健身教练们联合起来。
网友评论