生活很多时候，就是心情的表现！

成功是有方法的，低效也是有原因的。但最最主要的是要知道成功的方法是什么？低效的原因是什么？否则就只能是猪八戒吃人参果。

今天的两批访客，心情都好多了。这就是传说中的开单治百病，业绩解千愁。虽然相对于之前的成绩而言不算什么！但是这今天的一爽，让我发现，反省了工作当中的许多缺点，如:为何一天八小时，连两小时的时长都觉得困难？为何一天才那么七八个客户都感觉手忙脚乱？为何现在的约访困难如此大？为何我的客户都是半生半熟的类型？为何聊天的时候自己感觉很艰难？为什么回访感觉很痛苦？ 为何怎么打客户都不来呀？为何客户总是有你理由拒绝我？今天之前没有认真的想过，认真地有意识找出这其中的眉目过。今天心情的这一美逐渐，就像灵光一闪的发现了，这原因是:第一资源的管理太混乱了，意向客户没有一个确切的判定标准，就没有分类，所以库里七八十条都成了重点客户，而自己精力却没那么多！第二，没有一个标准的电话沟通内容，而是想到什么说什么，所以就没有一个自己擅长的话术，因为不熟练，所以就没有了吸引力。第三，话术的不标准，就导致了对公司实力，发展规划，项目利润，市场前景，回本周期这些关键的部分都没有说到位。而客户又不主动，所以就成了客户觉得项目好，但又不知道好在什么地方，迷迷糊糊的，人家肯定就不来了。第四，问题的预判，也是由于前面所说的三个原因的没有准备好，所以在电话沟通的过程中就比较紧张，不能灵活自如的发挥，所以有时候就会出现了，感觉客户在对这个问题困惑，但是就没有主动的提出来解决，因为自己想的就是一个时长，怎么要把这个时间聊的长一些，而没有去顾及到客户是否能接受。第五。就太过于患得患失了，总是怕失去这么一个客户，但是却越怕越做不好不好，也就真正的失去了。第六，就不敢逼。生活中的我就是那么一个随便将就的人，所以也就对客户成了这种样子，因为我感觉b会使自己痛苦，所以就不愿意做了。 不敢经历这么一个痛苦的过程，所以也就原地踏步了。就是因为没发现这逼能让自己尽心尽力，不拖沓散漫。逼对客户也能知道他的个意向，从而提高自己的工作效率，减少不必要的时间浪费在不必要的人的身上。第七，就一个时间节点。你考虑多久时间？你多久能给我回复？这个不敢问，也没想到去问，因为生活当中我就是这么一个，做到什么时候，算什么时候。而不是有想到过我早上七点钟必须起床，最多就懒五分钟的时间，因为平时的生活当中没有这种一个自律的一个现象，所以就导致了在工作当中也是这么散漫。所以就出现了自己工作做不好，业绩不高，心情不好，得不到领导赏识的一个现状，赚不到钱。

今天的反省最主要的两点。第一，我要会给自己个时间节点。第二，要学会逼自己，在这个时间节点之内，你必须得完成。不逼一把自己永远都不会知道自己有多牛逼。

生活很多时候，就是心情的表现！