20220906：独树

9月6日，周二，多云到晴，23-30度

昨天傍晚来到了苏州，住在独墅湖畔，夏日的晚风如秋般清凉，忍不住闭上双眼，用一口口的深呼吸，饮尽这无尽的江南。

我们也知道这阵清凉是台风的福利，但我们来到这里是想寻找更大的支持，一种行业间共享的福利，为此，当看着金鸡湖那边斜阳的时候，我有着许多的期望。

风是凉的，城市是新的，我们的心情是嗨的，结果果真是如此。当清晨，在独墅湖见证独树，见证那一个个房车和帐篷，真的就忘记这是在中新园区了。忍不住拍了几张电脑屏保照片，暗自幸幸的去了同行单位。

要说这家同行单位，曾经和我们有过多次竞争。特别是我们自己同市的那次竞争，最后的结果是我们赢了。在没有遇到竞争之前，我都没有听说过。在来之前，做功课的时候，才知道原来他们是我们行业最早的一家上市公司，上市前还是民营的。一旦遇见高大上的，崇拜之情就如钱塘之水涛涛不绝。

介绍我们的是他们上市的律所和证券公司，接待我们的是他们负责投资的老板。而我和他们是同专业毕业的，共同话语就多了。当我们知道这些机构为什么这么在乎我们的时候，原来，他们是在寻找上市资源，如果你们能上市，他们会投入百分百的精力培育，这是一荣俱荣。相反，一旦上市失败，那么他们就白折腾了。

这就是培育客户的理念。我们这个行业也要如此，不能只盯着客户碗里的饭菜。我们要学会和客户共存，当客户盆满钵满，那么一切都是尽在掌握中了。