打卡_《华为战略方法》心得体会

      任正非曾经说：历史规律就是死亡，而我们责任是要延长生命。企业延长生命就需要战略，而最高战略就是—要活着。

      通读这本书，我对战略的理解就简单6个字：聚焦，选择，匹配。对应实际工作，目前公司铁路市场与之相匹配。公司铁路市场的发展和华为初期战略思路不谋而合，主要体现在市场研究四大方面：

      看趋势——找机会：自2016年7月国家发展改革委、交通运输部、中国铁路总公司联合发布中长期铁路网规划，勾画了新时期“八纵八横”高速铁路网的宏大蓝图，几十条高铁线路将全面建设，高铁市场将迅猛发展。寻求公司新的利润增长点，我们选择加入高铁市场，大力发展铁路。

     看对手——找差距。初进铁路市场，特锐德/武昌电控等生产企业基本上处于垄断地位，我们面临着残酷的的竞争格局。面对竞争对手，我们能做也必须做的就是分析对手，拆解出我们可以学习的地方，找差距去弥补，在低利润被夹击的生存状态下等待机会，知己知彼，为下一步的战略规划打下坚实的基础。

     看用户——找定位。研究铁路市场，定位销售方向：铁总/铁投/技改，制定相应的销售团队及营销策略，从国网知名企业向铁路市场过度，得到各路局业主认同，提高品牌影响力

     看自己——知强弱。最后来审视自己，不断地在失败过程中去总结经验教训，分析自己的优势及其劣势，扬长避短。