四、 一个人的能力是为别人服务的

有一天，在上课的过程中，老师说了一句话：一个人的能力是为别人服务的。

着实让我的心抖动了一下——为什么呢？可细细思考，这句话真的很有智慧。是的，一个人的能力是为别人服务的……

1、服务体现价值

教师、教练、导师、医生、心理咨询师……每一种职业的从业人员都是在服务别人、帮助别人达成目标的过程中彰显自我价值。

词典中给“职业”的定义是：个人所从事的作为主要生活来源的工作。

百科名片中给“服务”的定义：是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。不以实物形式而一提供活劳动的形式满足他人某种特殊需要。

教师教书育人，桃李满天下，价值所在；医生祛除病魔、妙手回春，价值彰显……诸葛亮若不是出茅庐，火烧博望、火烧新野、火烧赤壁，掘荆襄、平西川、促成三国鼎立之势，历史就不会记住他，后人也不会记住他，他只能老死山林，一事无成罢了。

可见，不管你是从事什么工作，只有你能帮助他人实现愿望、达成目标，你的价值才会被认可。一旦你没有为他人提供服务，那么工作是没有“价值”的。

饭店经营，提供美味可口的食物，按说都是为人们提供了服务，可为什么，有的饭店人流熙熙攘攘，有的饭店门可罗雀。“服务”不同啊，质量不同，品质不同，价值自然不同。

一个公司的普通员工尽职尽责、兢兢业业，一年就拿两、三万元工资；而公司的高层悠然自在，胜似“闲庭信步”，一年就能拿到几十万的高薪。为何？位置不同，使力不同，创造价值不同啊。

普通员工仅看好“一亩三分地”，靠自身的技能赚钱，一年拼死也就几万、十几万效益；而高层则是整合资源、借力使力不费力，一个点子、一个主意就能创造上百万、上千万的效益。

“打工皇帝”唐骏2008年以身价10亿元跳槽至新华都集团，后来有人问他，这个价是怎么算出来的？你觉得值吗?唐骏的回答是：我也不知道他们怎么算出来的，但我觉得他们能给这个价，肯定值。举例说，我曾组织过，两次活动，其带来的效益已经超过10亿。

可见，服务体现价值，但服务层面不同，价值是有层次区别的。

2、能力使我们增值

在直销行业有一种公式：价值观→心态（态度）→行为习惯→能力→人数→人才→市场→业绩。

从中我们可以看出，“能力”是在“人数”前面，就是说我们要为别人服务必须先有服务别人的“能力”，这样我们服务的“人数”越多，我们的价值就越大。

假使你很有能力，但不为别人服务，或者说大家都不能感受到你的服务，那也就不会邀请你去服务；而另一个人没多少“能力”（比你而言），却经常帮助别人，大家发现了他的价值，经常请他帮忙。你说谁更有价值！

《你是奇迹》一书中有个观点：照亮他人道路的人，也照亮了自己。在指导他人之前，先认清自己的路。

营销学上经常讲要学好六大能力：公司展示的能力、产品示范的能力、奖金制度的能力、家庭聚会的能力、邀约跟进的能力、解答异议的能力。

好的营销人员绝对是“六大能力”协调平衡的人员，这也像“木桶效应”一样，成败不取决于长板，而是短板。所以练好能力是我们的必修课。

而这些能力是干什么的？为客户服务的。所以说“一个人的能力是为别人服务的”，正是这些能力的提升，让我们更好的服务更多的客户，也使我们的市场扩增，我们的价值提升。