如果最近你打开抖音，不断划到各种教育广告千万不要奇怪。

“今年暑假以来，大机构每一天的推广投放费用高达两三千万元人民币，这显然不是属于中小机构的战场。”粽子英语创始人对鹅院长透露。

教培机构中，竞争最激烈的莫过于英语领域。

但有一家英语机构，他们没有投放预算，没有运营人员，公众号也仅有5万粉丝，但他们的小鹅通课程专栏却创造了350万+营业额，其中一款单价2890元专栏就有近970+人报名。

他们正是利用小鹅通好友助力功能打造出一片属于他们的流量洼地。

这家机构就是粽子英语，一家以跟读、模仿外语电影出发，以点到面，带领学员学习外语体系的英语线上教培机构。

全文导读

01|好友助力，让用户为课程摇旗呐喊

02|多渠道曝光，打造高质量变现入口

03|高频推低频，塑造高转化漏斗

本期小鹅通商家学院邀请到了粽子英语创始人粽子老师，为我们分享他们“冲出重围”的经验，看看中间又有什么可借鉴的复制点。

01 好友助力，让用户为课程“摇旗呐喊”

粽子英语小鹅通店铺的产品导流体系非常成熟，其中《看电影学英语，亲子学习高效方法课》利用好友助力功能创造了1800+订阅量，为粽子英语的正价课贡献了高传播高信任的铺垫。

据了解，听了导流课的用户最终转化正价课比例高达30%。

在导流课《看电影学英语，亲子学习高效方法课》上，粽子老师设置了49元全价购买或邀请6个好友助力免费听的两个选项，利用推文带动课程的曝光，用户基于推文和店铺的双重认知参加好友助力免费领课程，将图片或者链接分享给好友，完成助力即可免费听课程。

而小鹅通清晰简洁的好友助力功能让用户可以很方便完成分享，让课程传播更加容易。

02 视频直播引流，招生流量洼地

粽子英语公众号每次推送都会带有两条导流课程的推文，力求将导流课触达到更多用户，最后文末介绍体验课，促进用户完成课程初体验。

“成功都是聪明人花的笨功夫，我们不相信一蹴而就的爆款，现在粽子英语看上去比较亮眼的数据都是持之以的积累的结果，持续发，多入口发，保证更多曝光机会让用户看到”粽子老师说。

03 善用工具，零基础入局线上教育

目前粽子英语公众号仅有5万多粉丝，其小鹅通店铺也仅有5个自营产品，但是转化率却高达30%，背后是依靠清晰的三级产品体系。

从《看电影学英语，亲子学习高效方法课》导流课单向输出，到低价团购的训练营内容+服务承接课《迪士尼神奇英语15天体验营》，再到引导高

价课《初级课程：迪士尼英语》，用户从认识到感知，再到信任购买，层层递进的铺垫让转化变现变得更加简单。

小鹅通不仅提供了稳定高效的技术平台，还附带丰富多样的营销工具，让粽子英语专注他们更为擅长的内容研发和教学服务，从此酒香再也不怕巷子深。