南方冬天的小镇，十点阳光才有了暖意。蒋婶走的这条街平常总是格外清冷，今天已经有了些许行人。
“年纪大，手脚越来越不利索了”，坚守“岗位”20余年，蒋婶觉得今天有些懈怠。
大国的腾飞，科技的进步，正在把世界与这个精致的“煮妇”拉得越来越远。但蒋婶知道，正是有了自己的坚持，老公才能舒服得在单位办公间里一本假正经地喝茶；儿子才能安心在市里，守护领导、房东、老师们的富裕梦想。
哼，蒋婶觉得，“人生际遇是个神奇的东西，明明相同的天赋，却因不同的出身，被用来干截然不同的工作”。
走着走着，周遭叫卖的声音开始越来越大、越来越多。让人没法再想那些不切实际的事。
和大多数人一样，蒋婶也不知道人生的终极目标是什么，只知道眼下的任务——以最低的价钱，买最便宜的菜。
这是一个每天重复，平常到不能再平常的工作。多年讨价还价的经验，让蒋婶牢记一个原则，
报低于自己预期的价钱！
得出这点宝贵经验，蒋婶有四点理由：
1、自己估计的菜价经常都是过高的。菜贩子的小九九你永远猜不透。谁知道内帮嫩白的大白菜，其实品质不如黄芯的。所以能出低价，就出低价，这样做时不时还能得到点儿惊喜，捡点儿便宜。
2、不要跟菜贩子硬扛。小地方的菜贩子都是街坊领居，都好面子。一开始价格报低点儿，后面好让步，场面才不会僵。完全不退让的，菜贩子也讨厌，到时候能卖你的也不卖了。
3、 表现得这菜不值这些钱，让菜贩子知道从你这儿坑不了钱。菜贩子一定就对自己的东西信心十足吗？蒋婶总能碰到些新手，或者以次充好的。装作看破一切，心虚的就是他们了。
4、慢慢抬价，大家都开心。抬价的时候让菜贩子感觉自己赢了，以后再来买东西，也更喜欢给你打折。
蒋婶常跟人说，陪老公看新闻的时候，看到美国的一个例子。
海湾战争的时候，美国人想让萨达姆滚出科威特、恢复主权、修复破坏。
虽然是个特别清楚的要求，可是美国人就是说得太直白：“我们要让联合国来监督撤离的过程，并且你和你的死党们永远滚出科威特“。很快，局面就僵住了。（当然，儿子说这是美军故意这么做的，就是要陷入僵局好修理萨达姆）。
让你尽量报低价，这尽量低，是怎么个“尽量”呢？蒋婶露出狡猾的微笑，似乎在说“没有规矩不成方圆”，自己年轻时可因为这个吃过菜贩子们结实的白眼。
首先，自己先要想清楚，想买的菜究竟值多少钱。
为啥说蒋婶成功，就是因为她知道人家叫价多1块，我就要还出两块，这样才能在我想要的价格成交。比方说，经验判断一条鱼大概值30，菜贩子报了40，你就可以报20。最终要么你最初对鱼价值判断不对，要么就真的以30元成交了，折中是人人都默许的道理。
但是很多年轻的小媳妇，很害怕乱压价容易让菜贩子翻脸，戳你脊梁骨。
那就是你没有找到充分合理的理由压价了。有诚意，菜贩子才会愿意跟你商量。
比方说要买一架排骨。蒋婶就会告诉菜贩子：“你说这排骨要25块，你倒是觉得这价格还挺厚道，这都已经是人家挑剩的最后一根骨头了，而且肉也没多少，最多就值15块”。这样，菜贩子即使觉得15块低的离谱，也愿意一一反驳你的说法，而不是把你轰走。
回顾一下
今天从蒋婶身上学到了什么呢？
1、买东西报低价，卖东西报高价。意义在于一、减少信息不对称带来的损失；二、避免谈判陷入僵局；三、降低对方的心里预期；四、促进长期合作关系。
2.、报多低就看你能不能想到报低价的理由，给足对方愿意跟你商量的诚意。
3、一般采取“等差报价法”。
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