第一桶金

他是个大二学生，在师范上学，学校西边是一条常常的小吃街。而他没想到就在他大二的这一年，在这个小吃街开始了他的第一份创业。

而这份灵感是由他点的一份外卖引起的。那天他点了一个水果捞，外卖送来的时候，他打开一看，水果有点变质，由于天气热，酸奶的味道也不正。

他皱了皱眉，吃了几口，当时有出一个想法：如果我要去卖水果捞，一定要用最新鲜的水果，用质量最好的酸奶做出口感最好的水果捞卖给大家。

这时，他就在业余时间细心观察水果捞的原料和做法。他发现这出奇的简单，只需要水果和酸奶，甚至都不需要任何烹调技术。一辆早餐车、一个摊位就可以。

他的姥爷是开药店的，他的太姥爷是当地有名的生意人。也许是受了他们的遗传，他有一定的商业基因。于是，他开始在脑中酝酿这样一个计划，从小数学不会擅长的他却花了好几个月的时间去做水果捞的预算。

他发现成本有8万左右就可以运转一段时间。他背着母亲用家里仅有的一辆汽车取贷了8万块钱。他不知道自己哪来的勇气，只是觉得这件事情可以做，错过他会后悔。

接着他开始思考原材料的进货渠道。酸奶要用最好的，那自然是当地最大的牛奶公司。他便去和这个大厂家的销售经理进行谈判。毫无悬念地他被拒绝了。

但是他一次又一次地带着礼品拜访这位经理的家，经理不见他就把礼品放下离开；第二天再去还是没有见他，他依然把东西放下就走；第三次，经理见了他，但是谈判没有成功，经理不看好他，他没有任何背景，也没有任何实力；第四次他再次登上家门，这位经理终于同意与他合作。他们达成了协议，他从这个厂家进酸奶，盈利三七分成，他三成牛奶公司七成。

水果的进货，他把眼光瞄准了当地一家规模比较大的水果店，这家的老板生意兴隆，为人诚信。他和老板商定，要进店里最好的水果，要求老板洗干净切块装好，每一份给老板1块钱提成。这这些都是他提前计算好的。

最后，他就花2000块钱买了一辆二手的早餐车，用周六、周日两天的时间，把这辆油迹斑斑的车擦得闪闪发光，然后就踌躇满志地出摊了。

他向水果店的老板预定了50份水果，第一个礼拜出师不利，头一天只卖出两份，剩下的四十多份都分发给了周围摊位做买卖家里有小孩的。

他计算了一下，这一个礼拜他损失了一万块钱，从来没有睡不着觉的精力旺盛的小伙子失眠了。他常常在半夜惊醒，看着枕头底下压的那个瞒着母亲偷偷去借贷的8万块钱借单，他陷入了前所未有的焦灼。

怎么办？如果第二个、第三个礼拜依旧这么亏下去，这个窟窿越来越大，他怎么去偿还？他不由得向上天祈祷：保佑我下个礼拜生意好起来。

第二个礼拜他下了课以后，和往常一样在傍晚走进了那条小吃街。虽然他去晚了，但是他惊奇地发现，那个最好的位置还是留给了他。周围的那些摊位都喜欢这个善良慷慨的小伙子，把最好的位置留给了他。

每天他不去那个位置，也没有人会占用，这在一个竞争激烈的商业街是十分罕见的，他感到了周围人对他的善意。

那天，他戴着口罩帽子捂得严严实实的，坐在车后面等着顾客光临来临。一个男孩子过来买了一份，又有一个女孩子过来。很快，他的摊位钱被一群学生簇拥围成了一大圈。他几乎都忙不过来了，一个人又拿水果，又倒酸奶，干脆有的人开始自助，自己拿上酸奶倒进来，然后给他付钱走人。

他的生意异常火爆，从那天起，他像真的得到神的护佑，生意一直这么好下去。

后来他不自己亲自出摊了，他增加了一个摊位，还从学校招聘了四个同学为他打工。

“我不给你们开工资，你们卖出一碗水果捞，就给你们5块钱提成，多者多劳。”他交代得明明白白。

他不知不觉运用了商人的经营之道，节省自己的成本，其实他最宝贵的成本是时间。但是到后来他发现没有花费自己的时间就能坐着收钱。就这样，他挣了人生的第一桶金十万元。