【日期】2019/08/15
【姓名】龙启娇
【内容】
在销售的过程中，问与讲的重要关系，在我们生活中，在我们的过去的经验中，我们会发现我们更喜欢去讲，而不喜欢去问，无论是在教育孩子，还是与另一半相处或者与伙伴或领导说话时，还是说在我们的销售的过程中，我们都喜欢去陈述道理，去讲自己观点理念道理。可是你发现没有，在讲道理比问简单多了，可是效果呢，是问的效果比讲的效果明显得多得多，在法庭上你会发现法官是用问的方式去审问犯人，所以在生活中。问是特别重要的，可是由于在过去我们的生活习惯中，我们都习惯了去讲而不喜欢问，所以现在我们会感觉到问比讲难得多，就是不习惯去问，而习惯去讲。那我们要如何才能够让问使销售结果更好呢，如何去打破这种讲的习惯，就要求你要有一个非常重要的能力，叫做应变能力，如果说你因为不会问而一直都在讲，那么从今天起，你只要开始改变这种习惯，一边讲一边问，当你问不下去的时候，你就开始讲，但是你要记住，问比讲更重要，时刻记住学会问，平时多积累一些问的问题，慢慢的养成问的习惯。教育孩子用问的方式，跟另一半讲道理用问的方式，给伙伴指点时用问的方式，成交客户用问的方式，总之在生活中多问少讲，你会发现你的人际关系越来越好，孩子的教育和另一半相处越来越简单容易。你的销售业绩明显的提升。马一鸣老师说销售八字节【及信任问题需求【危机】价值】当你不懂问的时候，你不知道客户的问题是什么？不知道客户的需求以及危机是什么？更不用说输出价值，只有你用问的方式问出对方的需求和危机，针对问题危机对症下药输出价值才能够成交。
《每日学习总结》20190815
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