这里是BCC兴远咨询——致力于梳理中国企业的商业路径能力图谱，从全球引入优秀的工具和方法，如「个人画布」「团队画布」「商业画布」 「经盈沙盘」 「价值主张」「设计思维」，由资深的全职顾问团队，导入适合中国企业的案例和教学方式，帮助企业培养商业领导者、商业精英团队。
想要了解商业模式画布是什么，我们需要先明白什么叫做商业模式。
商业模式是企业创造价值、传递价值、获取价值的方式；它不仅包含了企业的盈利模式，还包含了推广模式、产品模式以及设计思维中的用户模式。
对于这个无形和抽象化的概念而言，商业模式画布则是一个构思和分析商业模式的辅助工具，它可以从多个方面分析一个产品的价值；以助于我们更好的进行描述、评估和迭代产品。
商业画布是提升商业能力的强大工具，它是将商业模式的九个最重要的组成模块用一张画布去呈现，九个模块有机组合，将商业模式的前后台及财务机制可视化，让不同部门的人可以用相同的沟通语言和讨论框架去研究与设计商业。
同时，基于商业画布衍生出了一整套的商业分析与创新系统和流程，不仅可以进行商业底层的逻辑思考，了解项目背后运作的机制以及商业价值的实现路径，同时也为商业创新提供了可以执行与落地的可操作工具方法论。它能够用来为其公司、产品重新设计具竞争力的商业模式，同时让不同层级、员工用共同的框架去讨论商业，去共同解决公司的问题。
案例：以百度搜索为例
1.用户细分：广大的网民，广告主。
很大一头是网民；另外百度搜索里面很多的广告，所以会有广告主。这基本就是它最大的两个目标用户。
2.价值主张：免费搜索，投广告，收费内容。
那百度搜索分别为这个目标用户提供了哪些价值呢？对网民来说，免费搜索；对广告主就是可以投放广告了，这就是两个最大的价值了。当然对很多的人来说，还有很多的目标用户的一些需求就是有价值的或者收费的内容，这些都是百度搜索的最根本的价值主张。
3.渠道通道：PC端,APP端,访问网站域名
那对这些目标用户，网民，广告主有什么样的渠道通道接触到百度搜索提供的价值主张呢？
他可以通过电脑（PC端），APP(移动端)去访问百度的域名就可以进行搜索，广告也可以投放在域名上，我们的网民可以通过这个域名搜索出来的结果看到广告或者有价值的内容
4.用户关系：越来越好的搜索结果，越来越多的广告形式与广告位
百度是怎样不断的来维系两个目标用户群体之间的关系呢？对网民来说，那就是提供越来越好的搜索结果；对广告主就是提供越来越多的广告形式，广告位。只有这样才能既满足网民的诉求，又满足广告主的需要。它是在建立一个平衡的关系。
5.收入来源：广告主广告位费用，免费的网民
作为百度搜索，他的这样一个模式的收入来源从哪里来？广告主投广告需要花钱吧，就是广告费用，对网民来说其实大多数搜索结果是免费的；百度搜索其实搭了一个平台，一头是网民，另外一头是广告主，对网民免费，对广告主是收费的，这个就是他的一个收入来源。当然在百度的平台上面，随着他的一个用户行为的发展，他也在建立另一种收入来源，就是有一些是收费内容，例如百度的音乐，百度文库，还有一些视频，资源，这些东西是需要付费的，如果用户确实需要的话，但是这种方式是跳过了广告主的，他等于说在这个平台上有了另一个收入来源。
6.核心资源：开发人员，广告投放平台，客服，销售等人员
再来看价值主张的另一头，我们怎么来实现这个价值主张呢？首先，我们的核心资源有什么？百度搭了一个搜索引擎，自然会有这个开发，也就是我们所说的一个技术人员，因为毕竟搜索引擎的技术门槛还是很高的，他能够保证这个免费的搜索结果越来越好的满足网民的意愿，所以百度需要在这方面投入很大的资源。对广告主来说就是需要一个很大的广告投放平台，同时还会有相应的客服，销售，财务人员服务于广告主，因为广告主花钱了，肯定是需要更好的服务。
7.关键业务：开发搜索优化，增加广告形式，位置，体验
那基于这些核心资源就会引发相关的关键业务，也就是具体要做什么，具体的资源投在什么方面去做，那首先肯定得不断的优化，开发搜索这个平台，这是很重要的一块，还有一块就是面向广告主的，那就是不断的增加广告形式，围绕这部分，做位置，体验部分的工作这些都是产品经理需要去做的。
8.合作伙伴：网盟合作
这里会遇到一些问题，就是百度搜索搜索出来的结果可能满足不了用户的搜索需求，数据量达不到用户的标准，广告主也有很多的广告想投，想覆盖更多的网民，不仅仅是百度引擎上的网民，那就需要去寻找合作伙伴了，那就产生了网盟的这部分合作，在他的网站上把广告主的广告进行投放
9.成本结构：开发人员，平台优化，合作费用
基于此，关键业务，核心资源，合作伙伴就牵扯到了成本结构，成本结构对于百度的这种商业引擎的商业模式有哪些呢？开发肯定会有开发的人员的成本，我们不断的优化这个平台，持续的做技术与性能方面的优化，这些都需要花费与成本。同样，因为百度去联合了更多的网站主去投放广告主的广告，那自然这部分收益需要去均衡。
在成本结构与收入来源之间我们可以算出我们的ROI，即投入产出比，来衡量这一种商业模式是否合理可持续。
在关键业务这一块我们要计算我们的核心KPI，即我做什么样的事情，我用什么样的指标去衡量我做的事情的好坏，我需要去通过KPI来衡量。
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