商业画布是什么？
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。商业模式画布是用来描述、分析、设计商业模式的工具，一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
商业画布的构成
商业模式画布包含九个模块：客户细分，价值主张，渠道通路，客户关系，关键业务，核心资源，成本结构；合作关系，收入来源。
客户细分：描绘一个企业想要接触和服务的不同的人群或组织。客户构成了任何商业模式的核心。为了更好的满足客户，企业可能把客户分成不同的细分区隔，每个细分区隔的客户具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。
价值主张：描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。价值主张是客户转向一个公司而非另一个公司的原因，它解决了客户困扰(customer problem)或者满足了客户需求。
渠道通路：描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。沟通、分销和销售这些渠道构成了公司相对客户的接口界面。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。
客户关系：描绘公司与待定客户细分群体建立的关系类型。企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。
收入来源: 描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入(需要从创收中扣除成本)。什么样的价值能够让各客户细分群体真正愿意付款？每个收入来源的定价机制可能不同。
核心资源：描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素。核心资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。
关键业务：描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
重要伙伴：描述让商业模式有效运转所需的供应商与合作伙伴。企业会基于多种原因打造合作关系，合作关系正日益成为需求商业模式的基石。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。
成本结构：描绘运营一个商业模式所引用的所有成本。在每个商业模式中成本都应该被最小化，但是低成本结构对于某些商业模式来说比另外一些更重要。因此，区分两种商业模式成本结构类型会更有帮助，即成本驱动和价值驱动。
为什么公司需要商业画布？
（1）商业画布将商业元素标准化：影响商业成功的要素有很多，商业画布专家学者通过多次调研，固化成现有的九大要素，便于分析和聚焦。公司分析标准化的商业元素，就抓住了问题关键。
（2）商业画布催生好创意：通过图形化、模块化的形式，能帮我们容易地联系现实生活场景，帮助我们产生好创意、好点子。灵感是商业模式不可缺少的因素，结合商业模式画布游戏，按流程、分步骤可以有效发现问题，找到不足，降低猜测，优化方案。
（3）商业画布定位更精准：客户为先，拥有客户是公司赖以存活的基础。商业模式画布可以帮助公司找准用户，解决痛点，降低成本，优选方案。
图片来源：blog.ceconlinebbs.com
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