——相仕读商业之《品类战略》17

《完结篇》

定位思想在中国品牌中得到重视应用

长城汽车：品类聚焦打造全球盈利能力最强车企。以皮卡起家的长城汽车，曾经也投入句子生产轿车，但市场反响惨淡。2008年，确定聚焦SUV的战略，哈弗车型战胜日韩品牌，重新夺回中国市场SUV的冠军宝座。

真功夫：新定位缔造中式快餐领导者。真功夫聚焦米饭快餐，成立“米饭大学”，打造“排骨饭”为代表品项，并以“快速”为定位知道内部运营以及店面选址。新战略让真功夫进一步巩固中式快餐领导者地位。

老板电器：品类战略打造全球第一油烟机品牌。2013年，里斯公司为老板品牌聚焦油烟机品类，确立“大吸力”定位，不仅在油烟机，其灶具和消毒柜也成为第一，2015年起成为全球最大的油烟机品牌。

以下说说定位思想及品类战略对我个人的影响及工作的指导意义：我常说不懂品类，别做品牌。其实品类就是解决品牌的定位问题，经典的一问：我是谁？不管个人还是品牌，都在寻求我是谁的定位，才能指导一切的工作和生活，品牌如是。品类战略就是为企业和品牌找到创新路径，开创新品类才有话语权，才有定价权。但知易行难，开创必然是符合心智锚点、符合认知、符合创新原理。而开创新品类最难的两个战术操作，就是命名和找竞争对手，以获得品牌初始客户，为壮大提供生存土壤。

《品类战略》是一本认识论，也是一部操作指南，需要践行过程中常读常新，因为商业不断在变，竞争格局在改变，理论也需要迭代升级。