“当我摔倒之后，我重新站起来。”杰夫·保罗揭示了他成功的秘诀。
“成功是一种能够聘请某人割草坪，而你可以悠闲地打高尔夫球的运动。”
如何明确你的市场和独一无二的销售主题！这听起来可能是愚蠢的，但大多数人从一个产
品开始起步，并设法找到合适的销售对象。在这个问题上，我会给你介绍一个安全、成本低、风险低的方法去取得成功！
首先找到一个市场，然后了解他们要买什么产品。
正如我刚才告诉你的一样，主要是我知道每个人都试图销售产品，无论是有形的产品或者信息。
首先，你提出来了能够满足人们某种需求的非常棒的想法，并且你对这种想法深信无疑。之后，你尽可能地创造出这方面的产品。
然后，你开始探索你将要如何出售这种产品。你可能会去书店洽谈，或者会打一些广告，或者发布一些新闻稿，或者以别的什么方式来做宣传。然后你希望可以高枕无忧地等待电话铃声响，并赚取巨额收入！
如果你有足够的能力，可以无限度地花钱和浪费时间，并且不必担心任何风险的话，这种尝试着去赚钱的典型方法可能会有效。
但是，如果你像我们中的大部分人一样想更要更安全和便宜地销售自己的产品的话，那么我建议你，你得尝试着扭转你的想法。
首先，除非你已经发现了市场，否则不要浪费时间去想你的产品！
正如之前讨论的一样，紧密配合，利基市场是好的和安全的投资去向！现在我明白了这一点，我一直在强调市场，而不是产品！（至少目前还没有）注意，你必须得决定你要选择哪些市场，或与什么人合作并且要了解行情。（请记住，当我们谈论选择与某个具有特别才能的人一起合作时，而你一无所长，会怎么样？所以，当我说“你”的时候，实际上指的不是你或和你一起工作的人）
你必须找到市场，一个真正需要东西的市场！否则，真的会很糟糕！
例如，渔民要钓上更多、更大的鱼。他们就想要获得你所掌握的所有那方面的资料！或者，护士想知道如何在护理专业中赚更多的钱。或者，母亲想知道如何更好地培养自己的孩子，让他们的孩子建立自信等等。
有数以万计潜在的严格细分市场出现了。你的首要工作就是要发现它们，了解他们想要什么，甚至于你得开始考虑他们可能会从你那里购买什么样的信息产品或者其他产品！注意我说的是他们的“欲望”，而不是他们的“需要”。
对债务人监禁的快捷方式是找到其需要并尝试去填充它。
这是毫无疑问的。如果你从我这里只学到了一样东西，我希望这个东西将是我刚才说的事。为了破除这个神话，让我们谈谈“需要”意味着什么。你看，人可以拥有不同程度的“需要”，第一个层次是基本的生活需要。你知道的，例如食物、衣服、住所、纳税等，是我们在日常生活中都必须处理的事情。此外，没有东西，我们真的无法生存，即使是在生活层面，也不能确保他们被照顾好。
换言之，我们都需要吃饭。例如，你可以依靠味道糟糕但却价格便宜的食品来维持生存。（只要看看任何一个第三世界国家，看看他们吃什么。但是，他们生存着：即使那些食物只是勉强可以使用）
然后是第二层次“需要”。这是一种基本的却不是基础的东西。如好的食物、体面的衣服、更好的住房等。但另一方面，我会解释这些第二层次“需要”的内在是什么。你看，他们其实并不是真正的“需要”。不，在这里“需要”是个错误的词。它们是什么，这比那愚蠢的旧“需要”更重要。他们实际是：渴望！
是的，就是渴望！别人的“需要”是围绕化学摄入氧气、蛋白质、碳水化合物等的东西。这些是我们生活所“需要”的。除此以外的几乎所有的都是：渴望！比萨饼代替了叶根，皮鞋代替了树皮凉鞋，群居卧室代替了基层小屋，汽车代替了骡子等等。所有这些东西没有被任何人“需要”。
你有没有停下来想过个这个世界想要什么，这意味着什么？好吧，如果你看到词库，你会看到像这样的别名：愿望，希望，渴望，觊觎，花式等等，你有没有注意到这些词包含着“需要”，还有这些词都表明了“渴望”是：对某样东西的欲望！
是的，欲望就是我们不得不花费的三样东西：时间，金钱和能源。
想想人们在哪些方面渴望这些资产：化妆品、奔驰、外出露营或 5 岁球龄的球员制服，4000 平方英尺的房屋等等。
换句话说，我们把时间、精力和金钱都投资在我们想要的东西上。
你，我亲家的朋友，也做着同样的事情。那么你的孩子、配偶和家庭，他们每个人也在寻找他们想要的东西。总是会有，永远会有！而且，你永远都不能骗自己，认为这个简单的事实会有所改变。因为它不会，人类的天性是固执不变的。自从我们的祖先从第一类人猿变异为人类开始，我们总是在寻找我们想要的东西。
通常，人们尝试着去说明他们的邻居，奴役较弱的文化，建造权力和财富象征的碑，冒险进入求知领域，创造财富并破坏和谐。所有的这些行为是出于人们想要更多的东西的内心欲望。事实上，如果他们的动机仅仅从寻找“需要”出发，那么我们世界将会是一群原始的动物。他们狩猎、采集和死亡。我们所有的进步和改善根源于我们想要获得更多的欲望。
现在，告诉我，在这个世界上还有什么比你想象别人渴望什么东西这件事情更值得探究的？所以，值得肯定的是，你首先得去发现你的市场，然后你将会找到顾客所想要的东西！
同时，你可以通过粗略地观察周围世界，找到你曾经梦想过的更多的市场，也可以去网上浏览！或在贸易杂志和所有其他的在特定市场所需要的各种信息。或者点击“开始”，在搜索引擎中找到。如果你能花上半天时间参考各种文献，我敢保证，你会发现你能够超越人生极限，开拓更多的市场！
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