什么能力很重要，但大多数人却没有

问答集锦（十二）

文：商研所 大脑袋商人

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Q：拼多多五年后的商业定位是什么？对于网店小白是否会有机会分一杯羹？

一个企业忌讳的是，没有依据不变的东西而是依赖不断变化的东西去构建经营的基本盘，这样是非常危险的。

追热点，凑热闹，分杯羹，是企业家的三大坑。

一定要依据不变的东西，比如对产品不断的打磨优化，对营销节奏的不断推动，对管理收放自如的锻炼。这是经营的基本盘，在这个基础上才会有足够的源动力去提升运营水平，扩大规模。

拼多多抓住的是暗市场，或者说，过去不被重视的下沉到县市镇村的市场里去，链接被京东天猫挤出的生产商与追求极高性价比用户的需求。追求极端性价比的用户，与能接受单品最低利润的生产商，是拼多多运营的基本盘。

任何店家在这个平台上，都要去适应这个基本盘的运作模式。

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Q：如何评价罗辑思维说给员工发年终奖是懒政？

任何企业核心高层被公开的讲话，都是一种营销。罗辑思维内部如何评估奖金制度，其实与外部没有什么关系。别人怎么看也无关紧要，要紧的是内部的对此执行的氛围是什么？整体是否能够拥抱变化，团队是否因此更加稳定可靠，工作效率是否提升，沟通是否更加顺畅这是高层真正关心的。

但对于外部，这些讲话就构成了一种“争议”，尤其是年终奖月的到来，这是极佳的传播时机，客观上，推动外部对于年终奖的关注，企业最担忧的从来不是有人争议，而是被用户遗忘。

差异化是屡试不爽的传播法宝，应该说，罗辑思维在营销上，是长袖善舞的，善于把握热点与槽点，利用反常识带节奏。

这里没有任何贬抑，因为：

• 营销只分有效与无效；

• 产品只分足够好与不足够好；

• 管理只分高效与低效。

罗辑思维的成功离不开外部营销与内部管理，不论对外如何宣称，真正的商人都不会放弃对商业效率与成功的关注。

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Q：如果你是一家上市公司的基层人员，你会对公司提出意见和建议吗？

从公司角度看：

只有具备了在某个高度的格局，才有可能看到真正的问题；只有站在某个高度的岗位，才有可能解决真正的问题。

宏图大计的基层员工基本都会郁郁寡欢的出走，虽然他可能提出了深刻的洞见，但是放到大公司的平台下，那种“正确”还是太小了，并且可能会无形中增加其他的管理成本；抵消之后，那个人的贡献可能是负的。所以，基层，定位就是执行而非决策与建议。

从个人角度看：

大企业因为基本盘大与资源结合面广，其运作是十分复杂的，站在基层的位置上看到的很多是表面现象，而非实质问题；即便提出了“正确”的意见，缺少足够的权威与能力，是难以解决的，那么你对意见所获得的反馈就是负面的，无法给你更多的成长。没有那种权力与职责，与其花心思去琢磨自己解决不了的问题，不如着眼于把眼前的事情做好，通过努力提升做事与做势的格局，争取更多的权力与信任，去获取那种解决问题的资源与能力。

这是对各方都好的方式。

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Q：什么能力很重要，但大多数人却没有？

这么说吧，你有多温暖，就有多少人喜欢；有多热情，就有多大的能量。

很多人在琐碎的生活里学会了刻薄及损人的本领，丢掉了生来就懂得的温暖与爱，失去了像婴儿那样表达惊喜与爱意的赤子之心。

而人间的法则，并不是会哭的孩子有奶喝，而是会笑的孩子有人爱。

会哭会闹，只挣得一时利益；赤诚热情，则能让世界为你让路。

学校也好，公司也好，社会也好，从未有人教你温暖和热情，而这恰恰是成功路上最为缺少的能力。

当然最为缺少，并不是只要有这个就足够了。

成功依然是一场惊心动魄的过程，除了温暖与热情，还有坚毅与顽强，学习与磨练，运气与贵人等等。

寻找那些温暖你的同行者，他们就是你的老师，同学与兄弟；同侪不仅仅是你的动力，也是你的底气。

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Q：一个自主创业的人可以通过哪些途径去学习或者更新自己的知识库？

创业就是学习，经历就是更新，做出成绩就是升级。

很多初次创业者都苦于两件事情：

从哪里开始；从哪里赚钱。

很遗憾，这没有捷径。不论谁告诉你有多少机会可以抓，有多少生意可以做，有多少钱可以赚，你仍旧是你；

即便勉强开始，可能仍然不知所措，可能仍然孤独行走，方向不明，周围一片质疑，甚至走着走着，自己都开始怀疑自己，你需要同行者的温暖，而这人你还没有；

那些成功的案例，细心的你总能发现，一些时运，一些贵人，一些狗屎运总是那不可或缺的一环，而这些你还没有。

经历了许多的挫折，你打算从中吸取教训，然后不成功的经验带来的总是不成功，你需要的一个成功经验，之后才有更多的成功，而这时你还没有；

小有所成的时候，你打算休息休息，享受一下生活，但是发现无法停下来，一天也不行，你需要一家能够兼顾生活的事业，而这个你还不行。

有一天盘子做大了，在年终总结会上，你发现台上的惴惴不安，台下的虎视眈眈，资本市场开始收紧，你需要兄弟们缓解现金流紧张，而他们还不知道在哪里。

创业者最大的悲哀，是什么呢？是孤独。

学习也好，实践也好，并不是在小阁楼里憋大招，而是走向广阔世界，去发现更多丰盈自己的东西。

一个荒芜的世界，是变不成丰美的草原的；一颗枯萎的果实，是结不出丰盛的果实的。

人总是太高估主观能动性，而忘记了环境的巨大影响力；选择与什么人在一起，往往是成为什么人的前提；我们每个人要么为自己的梦想奋斗，要么为别人的梦想奋斗。携手的时候，谁也不服谁，孤独的时候，却渴望一个温暖的拥抱的。有多少轮回要走，有多少故事要重来。

寻找那些温暖你的同行者，他们就是你的老师，同学与兄弟；同侪不仅仅是你的动力，也是你的底气。

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