8月23日,顶尖校长教育平台成立暨洛丽塔战略投资发展会顺利召开,顶尖校长教育平台毛馨怡校长和华商中投(深圳)投资控股吕和昊董事长共同参加本次活动。会议中,华商中投(深圳)投资控股与山东洛丽塔教育机构签订战略发展协议,并为平台注资500万,推动洛丽塔的全国布局和上市进程,标志着洛丽塔机构经过9年发展,成功走进教育资本时代。
借钱创业梦成真
2011年,毛馨怡接过母亲借来的3600元现金,就一股脑的投进了艺术培训的浪潮中,而洛丽塔,也就在一个不足30平米的地方正式成立了。这个地方,白天是学生上课的地方,晚上,一张沙发就是毛馨怡睡觉的卧室。虽然日子很苦,但是她心里却是快乐的,因为,自己的梦想已经开始了。
她虽然学习艺术,但是练习舞蹈和开学校是两码事,所以刚开始成立学校时候,毛馨怡根本不知道如何经营,也不知道怎么管理,开门半个月,都没有人进来咨询。毛馨怡急了,于是开始学着别人一样,四处发单页,去招人,皇天不负有心人,这时候,她的第一个学生来到了学校,正是这个学生,也让毛馨怡坚定了一路走下去的决心。
这个孩子是唐氏综合症儿童,说话都不清晰,到了很多地方,都没有人愿意收他。当他来到毛馨怡洛丽塔的时候,毛馨怡也是犹豫的,毕竟这样的孩子,大家谁心里都没有底。但是她看到孩子充满期待的眼神后,毛馨怡做了一个自己都害怕的决定,她要教这个孩子,而且要让这个孩子变得更好。
“其实我也不知道为什么要教这个孩子,就是觉得他真的特别期待。后来这孩子一直跟着我学习,我记得特别清楚,后来孩子再一次比赛获奖后,在台上哭着说,感谢毛老师的时候,我当时哭了好久,我觉得我这样真的值了,我一定要在这条路上走下去。”毛馨怡说。
就这样,毛馨怡的洛丽塔口碑越来越好,人也越来越多,学校也从一开始的几十平方,发展到了上千平方米,校区也从1家,2年的时间发展到了8家校区。毛馨怡创业成功了,于是很多光环都来到了她的头上,“青年创业家”、“淄博市十佳青年”、“淄博市女性创业明星”等等,荣誉多到她自己都不记得,但是,表面都辉煌下,却隐藏着深深都危机。
众叛亲离入绝境
2013年,培训学校发展的第3年,毛馨怡洛丽塔教育机构,已经发展了8家机构,每家机构都有1500平以上,同时在校人数超过3万人,老师超过140人。但是,只有毛馨怡自己知道,因为自己没有跟上学校的发展,机构根本没有给她带来盈利,相反的,她却欠下了一屁股债,包里面30多张信用卡,都已经刷光了额度,不仅如此,她还欠下了100万外债。
“很多人不理解我怎么欠下那么多钱,很简单,8家校区,1家校区每个月租金都5万,8家校区就是40万,140人的老师团队,平均工资3000,这又是42万,其他水电、物业等,一个月就是100万。那个时候特别迷茫,我真的不知道怎么办。”毛馨怡说。
任何一家企业,最恐怖的事情就是资金链的断裂,而这成了最后压倒毛馨怡的一根稻草。2014年春节一过,140人的团队分崩离析,瞬间只剩下3个人,8家校区一夜之间全部成了空城,一切都乱了套。看着自己辛苦创立的品牌倒下,看着空荡荡的教师,面对着无数家长的指责,守着一堆透支过度的信用卡,想着欠下的100多万外债,毛馨怡崩溃了。于是在那个夜晚,她就着白酒喝下了三板安眠药,因为她想解脱。
万幸的是,三天以后,毛馨怡醒过来了。经历了一次生死,她突然明白过来,既然自己连死都不怕,还有什么可以让自己害怕的呢?于是她重新振作起来,迅速关停7家校区,进行生源的聚拢。曾经的光环让她迷失自己,现在,她更清晰知道自己该做什么,不在乎他人眼光,自己带着坚持跟随他的三个人,每天打电话,邀约客户,拓展业务,硬是一步步将学校做起来,并成功还清外债,并且实现盈利。
涅槃重生访名师
重生之后的毛馨怡,在学校走向正轨后,她这次并没有迅速扩张。汲取了上次失败的经营,她明白,要想做得更好,她必须跟成功者学习,跟有结果的老师去学习,因为自己并不具备管理更大的校区的能力。于是,她北到北京,南到深圳,东到青岛,西到敦煌,她投资的大量的钱去跟随各位大咖学习。
“我那时候管财务,每个月都要给毛校一个账号打钱,我特别不理解,咱们好好做学校就行了,学什么学,于是我经常故意拖延,毕竟我们学校账上也没有多少钱,好多都是要交房租的钱,结果被拿去学习了。不过,今天看看,毛校真的太有眼光了,但是那个时候不理解。”一直跟随毛馨怡11年的任敏说。
毛馨怡在不断学习过程中,认识了更多老师,学费也一点点的增加,从开始的一节课几百,到后面的几千,再到后面的几万,最后几十万。她成了杨澜老师《天下女人研究院》的事业合伙人,是乐嘉老师的性格色彩事业合伙人,曾为企航杨总30万终身弟子。学习的越多,毛馨怡的心越来越静,眼界也越来越广,最重要的是,这些学习带给毛馨怡的不仅是思想层面的,更是她经营智慧和方式上的转变,也让她拥有了更广阔的资源。
2016年,涅槃之后的洛丽塔,在毛馨怡的带领下,开始了新的的发展模式,通过股权融资、众筹、分红等资本运作方式,一年时间,洛丽塔就在淄博市发展到4家校区,每家校区都在1500平以上。2017年,洛丽塔直营校区发展到6家,联合办校机构超过了40家,洛丽塔走上了快速发展的道路。
另辟蹊径成大爱
就在所有人认为毛馨怡要继续发展洛丽塔教育机构的时候,却发现毛馨怡走向了另一条路,成立了校长商学院,帮助全国培训机构的校长,一起将培训机构做好。在很多人看来,这是一个疯狂的动作,一个做学校的人,却要针对全国的校长做培训,这是根本不可能的事情。不仅外人不相信,团队也不理解,但是既然决定了,毛馨怡就坚持要做下去。
“我做学校的,我知道校长的苦和累,可是,市面上没有人做这个工作,我们校长想学习都找不到地方。如果当年有人给我一些指引,有个地方学习怎么做学校,我也不会亏那么多,更不可能吃安眠药。我现在走出来了,可是,全国还有太多的人在水深火热中,我应该将我的经验分享出去,让他们和我一起,走向成功的路。”毛馨怡说。
仅2017年2018年两年,毛馨怡带领她团队,创办的顶尖校长教育平台现已踏足中国16个省、128个城市。集团已推课程达560场,服务客户36000多人。毛馨怡《盈利模式规划》课程,场场座无虚席。通过毛校长的盈利模式,289家培训学校开始实行客户会员制,257家培训学校成功实现会员客户粘性捆绑,235家培训学校业绩增长了40%以上。通过上门招生模式,179家培训学校销售累计金额超过3500万!
扬帆起航正当时
就在顶尖校长教育平台快速发展之时,洛丽塔教育机构也在快速成长,毛馨怡再一次感受到危机,洛丽塔学校和商学院开始出现一系列问题,商学院也学校需要更加专业的运作,商学院也需要规范化运转,必须引入国内最先进的管理和运营思维。
此时,远在深圳的华商中投(深圳)投资控股,也在关注着洛丽塔机构的发展,他们一直在寻找优质的教育咨询机构,而洛丽塔校长平台和洛丽塔,就成了他们一直关注的对象。经过双方多次接触和沟通,洛丽塔与华商中投(深圳)投资控股达成战略合作协议,让资本与教育合作,共同开拓教培市场。
“作为投行,我们投资项目,一方面看项目的发展潜力,另一方面,我们看人,而毛馨怡毛校长,就是我们最看中的人,她一定可以带领洛丽塔和顶尖校长教育平台走向辉煌。有了我们资本的注入,我相信我们明天一定会更好。”华商中投(深圳)投资控股吕和昊董事长说。
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