引流，是所有企业都绕不开的话题，这也是我在给企业做咨询的时候，最常被问到的一个话题。很多企业都会砸很多钱去引流，每天会随着流量的变化而欢喜失落。

大家都知道，我所创办的锋长咨询，就是给教育企业提供持续增长的解决方案，把流量变流水。

但是很多企业主没有真正理解引流的本质，他们认为，我有流量就好，只要流量到了，就一定会变现。

但真的是这样吗？

假设，我给你100个用户，你是不是能精准变现？

给你100个精准用户，你是不是能让他们持续复购？甚至带人来买？

从流量到流水，中间还有很多路要走。

对于企业来说，搭建一套自己的增长系统很重要。我靠着一套增长系统的方法，帮助我所服务的企业实现了 58%～1079% 的流水增长，有的企业可以一夜成交68万，有的流水增长了超过2000万。

今天，我就来给大家分享一下，其中一个重要的一环：引流的技巧。

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引流：把用户引到私域流量产生信任

引流的目的是什么？大概很多人没想过，只想着拿到流量就可以了。

事实上，引流的目的是把用户从公域流量池引到私域流量池，让我们有多次的机会证明自己，让信任递增，从而产生多次复购，最终沉淀为对品牌的信任。

这不是一次性行为，是为了让我能有更多机会证明自己，提升用户的信任感。更重要的是，积累对品牌的信任。

我举几个简单的例子，比如说你现在去买苹果手机、IPAD之类的产品，并不会去研究什么参数，你会很信任苹果系列产品，决策成本很小。因为，苹果已经很多次证明自己很厉害了。

这就也是你的目标。包括你去做个人品牌，最终目标也是为了让别人看到你的时候说，这人非常厉害，他做的东西非常棒，我要买他的产品。

就好像李佳琦之所以成功，并不是因为他能说，而是他在用户心中建立了自己的信任感。他多次卖出去的商品都是物美价廉的，在用户再买他东西的时候，就不会有太多犹豫了。

能让别人相信我们这一点，非常关键。

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引流的核心公式：渠道×内容×诱饵

引流的核心公式，就是找合适的渠道，投放优质的刚需内容，设置好的诱饵。

主要就 3 个步骤：寻找用户、筛选用户和链接用户。

1.盘点自己的渠道资源：尽可能向别人展示自己的优势

很多人在看到渠道这两个字，就会开始抱怨说，我公司太小了，没有资源，也不可能有啥资源。

但实际上，不管是个人还是企业，都一定会有资源，只是你之前没有意识到它是资源。

你好好想一想，你的熟人圈层有没有能帮助你的人？你进的社群有没有能帮你的人？

另外你还要想一想，他为什么会帮你，比如给你流量。

答案是：你要有对他们来说有价值的东西，最直接的，就是你所生产的各种优质的内容：

如果你进入了一个精准用户所在的社群中，你想让别人成为你的渠道，帮你推广产品，为你所用，乐意帮助你，你就一定要先提供给他们足够的优质内容或者信息，让他们更加的信任你， 这其实就是在运用人脉杠杆的力量。

我再给你举个例子，我之前辅导过一个小女孩，她和企业家有业务合作，我就劝她不要和有钱人聊赚钱，他们天天赚钱，自然懂得比你多。但同时，他们天天赚钱，就会忙到不知道怎么玩，你就带他玩就好了。

后来呢，女孩子就带他们去玩，就因为这个原因，获得了很多企业家的欣赏和信赖。当小女孩向企业家求助的时候，比如想融资，缺投资人。一开口，就都很容易解决了。

所以呢，大家一定要去找别人最需要，但又不擅长，而你恰好又非常擅长的地方。

这个非常关键，这就是杠杆的使用，比如成为大流量平台的内容供应方。 

按照这个思路，我们来想一下，如果你要入驻一个平台，先想一想你到底能提供什么？你一定有你的特殊点，什么是你的品牌定位？你对外的印象里，最有价值的地方是什么。你想明白了，并把它不断地放大，做得足够深，足够精，你就一定能挣到钱。 

比如说我最近服务的乐乐课堂。由于国家推出了「停课不停学」的政策，所以很多平台，比如今日头条，学习强国、小米、百度音箱等，都做了类似的栏目，这种优质的教育资源就成了他们稀缺的内容。于是乐乐课堂把他们的优质内容放了上去，就获得了很多流量扶持，以及超高的曝光。

另外，像腾讯的视频号作为一个流量风口，也正稀缺优质的视频内容，这就是一个不错的渠道。像我就也入驻了进去，把我的文章变成视频，开始引流。

2.打造优质的内容：低成本、高价值、可持续。

看到前面的部分，你一定看得出来，优质内容非常重要。那么，怎么生产优质的引流内容呢？

想一想，当你作为用户，面对一个产品的时候，你也会有很多疑问，包括我为什么要买你？你到底是什么？我为什么现在要买你？

很多人觉得站在用户角度去思考，会有点难。没关系，你只需要回答我 4 个问题就好：

1.你是做什么的？ 

2.用户是怎么和别人介绍你的产品的？（很多时候你说的，和你的用户接收到的内容，完全不是一回事，所以一定要问问你的用户是如何介绍的。）

3.他们是因为什么而产生了购买行为？

4.他们为什么会立刻购买？

当你想清楚了这 4个问题，你再去回答用户的问题，就容易多了。你的引流内容也就有了，因为你的引流的内容要围绕你的优势，和你的需求。

引流内容还要注意 3点：低成本、高价值和可持续。

低成本：引流内容不一定要原创，可以是我们收集起来的优质内容，经过整理和加工后也可以的

高价值：也就是当用户非常需要，对他来说价值非常高，才会引发用户的好奇。一定要注意，这里的高价值不等于高价格，而是他的需求度。

可持续：既然是引流内容，就一定要做到可持续输出，这也是我不要求内容原创的原因。因为大部分公司都不是媒体公司，没有这么强的内容生产能力。而且一定要用内容来筛选潜在用户，不要在前期就提供太重的服务。

这里要举一个反例，有的人会觉得，我做1对1的咨询，也算是引流的内容了。这么想是错的，它虽然价值高，但它成本不低，你的时间是有限的。当你对粉丝量过于大的时候，你就很难顾得上来。

至于内容的呈现形式，其实就是直播、文章、干货包和短视频这 4种，

很多产品通过文章很难解释清楚，但有了直播跟短视频的直接演示，就清晰多了。这其实信任的一种增强。我们反复强调了所有的成交都是信任的递增。当用户对你的信任提升了，你的流水就能成倍的增加。

3.打造引流的钩子

渠道找好了，内容也做好了，当你想法设法地让用户看到了，最好再设置一个钩子吸引住他，才能保障万无一失。

常见的钩子有很多，大家可以根据自己的情况做对应的调整，比如干货包、优惠券、思维导图、线上课程、社区名额等。这里我简单展开讲讲其中3种：

01.干货包

根据目标人群的需求，以及所在行业的特点，搜集一些干货电子书、教学视频等，制作成干货包。

你可以设置成邀请3名好友参加活动即可得到，配合「小裂变」等裂变工具，实现自动通过好友、自动打招呼、自动关键词回复、自动审核、自动发放干货包等动作，实现裂变流程自动化，无需任何人工客服介入，成本几乎为 0。

为什么设置3名呢？因为门槛低，粉丝积极性会相对较高，成功率也会大大提升。

02.产品的优惠券

不管是对于线上商家还是线下的实体店商家，优惠券都是天然提升转化率和引流的好工具。没有人能拒绝直接的现金诱惑。

你可以根据产品成本进行核算，放出一些有诱惑性的优惠券。用户心理都会有厌恶损失的心理，认为有优惠券，不花就亏了，有了优惠券，即使对于不是迫切需要的产品，也会产生冲动消费，这是提升活动附加价值的一个重要且有效的手段。而且还可以使用跨品类发券的方式，让用户产生多次购买。

03.课程或者思维导图

这个对于教育行业来说很重要。你可以根据平台的调性，制作一些符合品牌调性，针对人群比较广的课程或思维导图。

当你在很多平台发内容的时候，就可以在文章或是视频的结尾上标注，比如「关注我的公众号，在后台回复关键词，就能获得免费课程」。用户就会回到你的主运营阵地去。

课程和思维导图的重复利用率很高，你还可以做成裂变，分享给好友即可获取。

这类的方法有很多，就看你怎么用了。

比如我的视频号，每次发布结束会留一个悬念，引导大家点击我的长文章。当大家发现，文章确实不错，更新也稳定，就会选择留下来，成为我的用户。

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根据这 3 个步骤，来探讨一个案例

最后，我们来根据这 3 个步骤，串一个案例：我所服务的乐乐课堂-天天练。

第1步：找到好的渠道。

在疫情期间，全国都推出来「停课不停学」的政策，所以很多优质的大流量平台都缺优质内容，比如今日头、小米、学习强国和百度音箱等。

我们优势恰好是他们稀缺的，所以这类渠道就是一个能互惠的好平台。

第2步，生产优质内容。

针对这些平台，我们就输出了对应的优质内容。比如今日头条、小米电视、学习强国等 APP上上传了一些优质视频内容，获得了平台的很多流量扶持。

他们体验了之后，觉得很好， 就找到了我们APP，买了课程，成为了我们的用户。

第3步，通过钩子让他加你。

最后，像抖音、视频号这种大流量平台也稀缺好的内容，这也是我们的优势，所以这也是我们的渠道。我们就会定制对应的趣味视频，并在底部做好引导，接住这个流量。

比如下面左边的图是我们的一个实验，中间的是一个关于《西游记》的科普，右边是二次加工的一个软内容。我们在评论区里放置优惠相关的内容，吸引用户来进一步体验。这样一步步的，我们就获得了很多精准潜在流量。

更多如何搭建企业线上增长系统的内容，可以参阅我的新书《持续增长》，里面有更加详细的讲解。

文章的最后，轮到你思考了。你的渠道有哪些？内容是什么？钩子是什么？你可以在评论区写下回答，咱们聊一聊。