烂开始，用心做，好结果

2017-9-6    天气阴    气温舒适 

       践行易效能第63天，心情舒畅，早早的醒来起床给阳台上的肉肉浇水除尘，看着它们一个个的起死回生，欣然微笑，就在我打算把它们都扔掉的时候遇见了咱们的天使班，天使班的家人们真的就像天使一样的无私奉献着，豪无保留的分享给所有人，在这里听到最多的一句话就是“烂开始，用心做，好结果”和“一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远”。

        说到“烂开始”想起了自己刚做销售的那会，一张白纸，各种丢人的事在脑海中浮现。2010.6月底孤身一人从东莞来到上海，这里的生活节奏工作压力非常的大，几次想要放弃打道回府。最终还是留下来了，2010.7月进入我现在的公司，一做就是七年，那时候的我青涩内敛，没有销售经验，到处碰壁也走了很多弯路。

       非常清楚的记得一次跟着我的销售副总出去拜访一个老客户的经历，2010年10月，刚转正，一起去见一个老客户，当时已经合作三四年了，每年成交额30万不到，但是这个客户的潜力很大希望能够有更多的合作。那天对方有采购专员、采购经理、技术、质量四人，我和我的副总两人，说好由我来做产品介绍的，但由于我过度紧张没什么经验也没有准备充分，根本不知道要讲些什么，还没开始就结束了。。。（PS:我刚要讲的时候，不小心把客户的茶杯打翻了，把会议桌上的资料都弄湿了，我当时尴尬的满脸通红但又束手无策，只想找个洞装进去不出来了。我的副总非常的生气帮忙解释说我是新来、抱歉之类的话语。客户也有些尴尬的说：新人嘛，总会有第一次的，要不你们今天先回去吧，等你们做好准备了再来吧。就这样草草的把我们打发走了，我们也不便多说什么，灰溜溜的走出了那间会议室。）

       当时我非常的委屈与无助，晚上回来想了好久鼓起勇气给采购专员打电话道歉，他人还算亲和没有过多的说什么，只是一些安慰和鼓励的话语。事后我找了很多人/资料去学习如何拜访客户，需要做什么样的准备，怎样消除紧张等等。一个多月后重拾信心单独去拜访了这个客户，那一次只见了他一个人（估计他害怕上次的丑事再次发生，所以没有安排其他同事接待），明显比第一次各方面都好了很多，也得到了客户的认可，就这样一来二往的经常沟通走访，现在与我们的年成交额达到1千万元。

       人生一直在开始，从这个阶段迈向另一个层面的开始，努力没有终点。时代在变化，我们的生活模式，工作方法也需要随之改变，跟上时代的步伐。不断的反思自己，发现很多不足，比如新事物的发掘能力，新的销售模式等等都接近趋势化了，而我却像井底之蛙一样浑然不知。近期也是在不断的培训学习，接触更多有效的学习中，只为有个更好的明天，加油！