2017 一周一本书 Week 7《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

2017 一周一本书 Week 7《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》 2017 一周一本书 Week 7《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

上周读的是这本书，因为团队里面约好每人读一本书，是围绕沟通为主题的。这样的主题阅读真的是超级棒，因为通过每个人的分享可以快速了解一本书的主题内容和架构。我先分享我看的这本，然后再介绍我们团队其他小伙伴挑的书。

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《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

本书也是一本方法论，教大家如何通过学习坦然获得更多，所以英文名称是Getting more in life and work. 其实，生活工作中无处不是谈判，买件衣服的还价，工作的分配，家务的推脱，哈哈，都是大大小小的坦然。技巧自然是有很多，下面是我听着有理感触颇深的几点，

1. 尊重对方。无论谈判对方是谁，可能是和你讨价还价要先玩游戏再做作业的孩子，都要实打实地尊重对方，平等的谈判，不可运用自己的权利。这条对于上司和下属之间也是如此，道理，相信大家都懂的，人心最难得。

2. 找到关键决策者。这点其实做我们这行的太理解了，有时候和太太聊保险聊得“情投意合”，最后要签单的时候来了句“我老公不同意”，所以师父和老大都叮嘱一定要夫妻双方一起谈，观察谁做主，解决TA的疑问。再举个例子，我们去餐厅消费，想打折，找服务员一般没用的，得找经理才行，哈哈！

3. 了解对方的想法，把注意力放在对方身上。正如李笑来老师所说，注意力在哪里，结果就在哪里。在谈判交流中，切记自己夸夸其谈，要时刻关注对方，推动谈判的顺利进行。

4. 明确自己的谈判目标，可以列一个目标清单，时刻提醒自己。我们不知道谈判对方的实力，有时候会出现被对方带偏，聊着聊着到天南地北而忘了此次的谈判目标了～我有时候也会出这个错误，所以现在去见客户都会提前把今天要跟客户谈的东西写在一张纸上，生怕自己忘记了。

5. 刻意练习，实践训练。书中结合了很多实例，告诉大家如何在实践中运用这些技巧，从而达到谈判目的甚至得到更多。

6. 坚持不懈，在不妨碍对方利益前提下。以终为始，目标导向，坚持不懈，就是胜利，耶！

仔细阅读此书，相信你收获得比我多的多哦～毕竟，书厚着呢，哈哈！

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接下来介绍同事们分享的书：

1. 《孩子，把你的手给我》

2. 《TED演讲的力量》

3. 《高难度谈话》

4. 《非暴力沟通》

5. 《如何说 孩子才肯听 如何听 孩子才肯说》

6. 《学会提问》

7. 《沟通的艺术》

8. 《高效能人士的七大习惯》

其中非暴力沟通是一直在我的愿望书单中，看了后会发现自己真不会说话啊，所以也特别推荐给大家！

晚安～