昨天，我分享了激发用户购买欲望一：感官体验，通过我们对鼻子、眼睛、耳朵、舌头、身体和心里的描述，让用户身临其境，达到“文字试用”的效果，这种效果有多么神奇呢？我就不说了，

今天我分享——激发用户购买欲望（二）

恐惧诉求

说到恐惧诉求，那真的是老生常谈了。但因为恐惧诉求真的是太好用了，所以说多少遍都不为过。

来看看市面上常见的恐惧文案是怎么写的：

案例一：

一款指纹锁电商详情页文案：盗窃案频发，你家的锁真的安全吗？

这也是恐惧诉求，但是它有打动你吗？它引起你的恐惧了吗？它让你产生和我有关的想法了吗？

也许你会说：我们这里环境很安全，根本没有盗窃案发生，根本不需要，再说我家的锁现在用着很好，根本不需要换。

案例二：

不读书的人思想贫乏，缺乏素养！不读书跟不上时代潮流，未来难有发展！

这样的恐惧诉求能打动你吗？你会采取行动读书吗？恐怕不能吧！而且你在读的时候，会感觉很乏味，读不下去，甚至会想不对呀，虽然我没有读书，但我一直关注新闻，一直在线学习，我怎么就思想贫乏了呢？我怎么就跟不上时代潮流了呢？你这说的不是扯淡吗？

所以，你看这样的文案，是无法说服用户的，那么这类的恐惧诉求文案，问道到底出在哪了呢？正确的“恐惧诉求”该怎么写？

别急，下面就开始给你介绍。

正确的恐惧诉求有两部分组成：

一、痛苦场景

当你说：“不读书就没有前途”时，这个太抽象了，读者是不能感同身受的，或者说你没有击中用户的痛点，无法引起共鸣，因此，我们需要指出一个具体的痛苦场景——当你混圈子时，总有小伙伴能引领话题，吸引众人眼光，成为焦点，而你却总是不知道谈些什么，无法加入讨论话题，于是只好默默潜水，好似根本不存在过！

这样写读者就会突然想起自己曾经尴尬的场面，心被刺痛了，甚至会想你真的是太懂我的痛了！这时就引起读者共鸣了，但这还不够，我们换需要进一步的促使用户采取行动买单。

二、严重后果

光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就过去了，过会就忘到脑后了，所以你必须指出：这个问题不解决，会带来痛苦，难以承受的后果。当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。

不读书引起的严重后果——“好，你可以不读书，无非就是继续当你的小透明，或者是一个不起眼的可有可无的人，可是我们说好的混圈子，搭建人脉呢？我们常说人脉就是钱财，那没有人脉，我们的钱脉自然也就断了，从而陷入恶性循环，越来越穷！”

当读者想到这么痛的后果时，是不是就开始想要读书了呢？

最后总结：恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。