昨天分享了恐惧营销，我们知道了恐惧营销的魅力，于是你可能就开始使用了，但是我要告诉你的是恐惧营销如果使用不当，就会产生相反的效果。

而这也是我们今天要分享的，恐惧营销当中需要注意的3个事项：

1、 恐惧要适度

刚开始的时候，你听到恐惧营销，你可能会说恐惧营销呀，谁不会，不就是吓唬人嘛！但你还别说，如果你的恐惧过度，就会引起用户的反感，这样也就达不到购买的效果了！！！

比如：在有的文案中，放一些皮肤严重溃烂的图片，或者其他恶心的照片，是的，这样的确成功引起用户的恐惧了，可是绝大多数用户看到这些图片后，会产生逃避的心理，因为他们实在是恶心的看不下去了。

2、 恐惧要一定要发生在眼下

当你描述恐惧的是要具体，否则用户可能就感受不到，当感受不到的时候，他们就体会不到，那么也就达不到恐惧效果了。

比如：

吸烟有害健康，可能导致肺癌！虽然这条广告语，说了很多年，但依然阻挡不了人们吸烟的行为，为什么呢？就是因为肺癌是未来的事情，离用户比较远，用户对于太遥远的事情，是没有太大的感觉的。

再比如：经常熬夜，容易猝死！ 明明很多人都知道，但是为什么依然有那么多的人在熬夜呢？因为人们总觉得这样的事情不会发生在自己身上，还是觉得离自己太遥远了。

但如果你说：经常熬夜，会让你的皮肤暗淡无光，严重缺水，加速衰老！！！

这样说出用户实实在在看到的变化，便能成功唤醒用户的恐惧感！！！

3、 消除恐惧的方案要有说服力

如果你成功的引起了用户的恐惧，但你的解决方案却无法消除用户的恐惧，那么用户也是不会买单的。

比如：你是卖袜子的，

你说：为了更好的生活，来一双高级的袜子穿！！！

估计买袜子穿的人，不多吧！因为用户会想：我买一双高级的袜子穿，我就能更好的生活了吗？我就能提高我们的整体生活水平吗？不能，所以那我为什么要购买呢？价格这么贵，我还不如买一个普通的袜子，留着钱买高档的衣服穿那！

但如果你要是这样说：据调查，脚臭的人是因为袜子的问题，我们这款袜子抑菌吸汗，时刻让你的脚保持干爽，远离汗脚，脚臭！！！（然后，再配上产品检测证书，顾客证言等等）

你看如果这样写的话，是不是有脚臭问题的人，看到后会特别的心动呢？因为这款袜子能够解决他们脚臭的问题。

结合今天和昨天的内容，综合使用，你就可以放心、大胆的使用恐惧营销了！！！