抖音电商,他的一个视频净收入至少 五万元。
种草类达人,家居生活方向的 @柯东西北,其抖音即将突破100 万粉丝(如图1,加上头条粉丝是超过了的)。除了之前带动全网销售的「增压花洒」,近一周也爆了两个视频(如图2):
a)第98个试用:万次纳米双面胶 胶带
59.3万赞,5千评论,1.7万转发;
b)第100个试用:#马桶小花 马桶除臭
31.2万赞,4千评论,1万的转发。
注:其最近才在视频加上 编号,成系列视频。
@柯东西北 的内容,我认为可学习主要三点: 一、商品选品角度:实用、物美价廉!
二、视频内容语言朴实、演示使用方式、总结商品优缺点(如图3)。
三、与用户互动,更赢得粉丝信任
「大家看到哪些难以置信的商品,我买来 拍给大家看」。
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【抖音电商 - 盈利分析】一个视频净收入至少 五万元。
该产品在生活家居类目,近一周销量增加了 14471 件,商品售
价 26.9 元,商品来自抖音放心购店铺:『万隆生活家居馆』商品详情 ,在抖音APP 电商橱窗我们可以看到,每单佣金是 5.38 元(图5)。
从带货视频里,唯独 柯东西北 的视频效果最好(从点赞数来判断),他的视频 31万赞,而其余的带货视频均不超过200 赞。 可以说该商品的大部分增量,可以出自他这个视频,
「预估净收入」 = (订单增量)* (销售份额比例 N)* (每单佣金)= 14471 * N * 5.38 元 。
非淘宝商品,抖音放心购店铺商品的销量第一流量是来自视频带动,其次目测是「抖音好物榜」的流量,店铺的关联成交、复购的比例是很少的。那么保守估计,这个商品,柯东西北的销售份额比例 N 在 0.7 - 0.9 之间 ,于是该视频的收入计算约为
「5.45万 - 7.01万」。
这就是该视频在一周的收入成绩。 年初时,也是柯东西北带起来另外一个爆款“增压花洒”。据说卖出13万个,净收入50万。
【给商家的启示】
家居生活类的卖家,同样去拍这样的内容,和找柯东西北这样的达人合作,他只是赚佣金,而您是在出货。
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