边照镜子，边看电影，做一个安静的美男子
近五年来，建材行业里常常能听到店员或者店长的抱怨：没有顾客进店呀，客流少，没办法啊！顾客都去哪了呢？而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢，真无聊，没意思?
销售通常有三种状态：
⑴.推销：找顾客、把产品卖给顾客；
⑵.营销：让顾客主动来找你；
⑶.等销：坐店等客，守在店里等顾客上门；
现如今，店面最常见的就是第三种“等销”。于是，在导购常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨出现了。
1、怪顾客
经常听到店长和店员在说：“市场没人，怎么办？”“今天人怎么这么少？”
瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。
顾客并不少，只是我们有没有抓住！
2、怪天气
天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店。
天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会来门店。只要这时候来逛的顾客，是不是更有购买意向呢？可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢？何况，天气不好时，顾客在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及，我们是否可以邀约顾客上门回访或销售呢？同时也体现了我们品牌的服务！
3、怪老板
闲的没事怪这怪那，最后就怪老板，老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了!
没客户，因为老板没做广告；没成交，因为老板没给培训；似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。
那么如何去提高门店进客率呢？我给大家列了以下五点：
1、人员拦截
从店面走出去，“坐销”变“行销”。只要走出去，我们的几率也会越大。导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：
⑴.选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的卖场的入口。
⑵.统一拦截话术，即遇到客户说什么。
⑶.制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。
2、氛围拦截
一个店最重要的是气场，气场如何而来？
热销的氛围营造、精致的软装布置、独特的产品及店员的穿着和妆容。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生好感，最终让顾客走近、了解你的店。
例如：有一家店的整体氛围非常差，例如，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡，只开了三分之一的灯光。产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。
3、产品拦截
比方说最近很火的小爱同学，又比如说咱们安华卫浴的智能浴室柜柜镜及语音智能马桶，用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，新鲜的黑科技表现方式，通过产品独特的卖点让顾客萌生强力兴趣。
4、网络、电话、短信
除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。
5、情景模拟
当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候，我们是不是可以提升下自己的销售技巧及专业产品知识？产品知识是销售的前提和基础，那么销售技巧是可以在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。
洁净，自信的资本
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