要表达自己的想法时，应该讲清楚依据。通常，我们习惯用简单的逻辑，因为A所以B。例如：
因为市场很吸引，所以我们也应该加入；因为商品有些滞销，因此我们要降价吧。
讲话人会自认为信息明确，依据充分。将市场很有吸引力作为依据，向上推出决定：应该加入市场。
这是自下而上的思考。
但是，别人需要知道：
若已经进入市场了，我们必须拥有的条件是什么？
什么条件下，我们才会认为应当加入市场？
在很有吸引力的市场中，我们能做好吗？
这符合公司的战略规划吗？
要提出加入市场的建议，需要准备好具体的依据。只说“市场很有吸引力”，是不足够的。
思考这些问题，是自下而上的思考。
在《如何成为职场实力派》中，讲依据时，不只是自下而上，还能自上而下地思考，得到的结论会有更牢固的逻辑。
自上而下地思考挺难的。即使想有“自上而下”的思考，但也不易做到。为了做到“自上而下”思考，可以做的是：
第一，灵活运用现有业务的思维框架。
我们可以用分析公司外部市场环境的3C框架：
Customer-顾客；Competitor-竞争对手；Company-公司的营销模式。
若要说明本公司现在面临的问题时，可以思考：
市场目前如何变化？对此竞争对手已经采取什么战略？本公司处于什么状况？这样构建思维框架，更有效率。
此外，还可以用：
天空-下雨-带伞的模型：从天空的现状，推测出未来有可能下雨，对此提出要带伞的具体行动。
以及：
Can-能做到的事，Want-想要做的事，Should-应该做的事
有了这些思维框架，将有助于自己进行自上而下的思考。
第二，试着站在对方的角度考虑问题。
确定信息传达是否有效的，是信息的接收者。
因此，讲话时要思考：对方会想知道什么？提前想好答案，将有助于信息的有效传递。
若要向老板和同事建议：我们公司现在应推出这种商品。这就要站在对方的立场想，别人听了会有什么问题？
例如：推出这种商品可提高多少营业额和利润？这一方案是否有可行性？若这么做对我们的品牌有什么影响？
为什么应该现在做？
在会议上，可参考这样的讲法：
我们现在应推出这种产品。因为从提高营业额和利润出发，我们希望能取得〇〇的业绩。
虽然大家会怀疑能否达成目标，但通过□□的形式就很有可能实现。
预计它会对我们公司历来重视的△△品牌带来较好的影响。
若再迟点起步，由于××理由可能会削弱其影响。
因此，我认为应该现在就讨论推出这个产品的计划。
总之，在传达信息时，为构建自己的逻辑，并说服对方，需要站在对方的立场，想好思维框架，这样的沟通更有说服力。
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