今天在盒马生鲜坐着写作业，旁边坐着的坐着两位女士正在围着电脑讨论一些设计之类的问题。
听了半天才明白，年轻一点的小姐姐应该是平面设计师，年龄大一点的应该是身边小店的老板娘。设计师给小店做了一些平面设计，报价12000元，老板娘嫌贵，正在设法砍价。
老板娘观点：
1.设计内容少，只有排版
2.不省心，都是我告诉你怎么设计
3.按市场价，别人的价格比你低的多。行情不好，我的燕窝都降价了。
4.朋友介绍的，不是有诚意的出价
5.便宜点可以长期合作
6.送燕窝
7.你出个诚意价
设计师小姐姐观点：
1.你是外行
2.我是按照你要求来的
3.价格低的做不出这样效果
4.已经价格很低了
5.可以长期合作
6.不能再低了，我到时候买你们的燕窝
7.你想出多少
我在旁边听着都替设计师小姐姐憋屈的慌，我不得不折服这位老板娘的砍价手法，有条不紊，步步递进，寸步不让。设计师小姐姐用四个字描述一下：节节败退，12000元的报价活生生的被折成6000元。
我意识到，作为一个乙方：
1.要有足够的实力；
做出来的产品让人感受到诚意。
2.要有较好的沟通能力；
准确解读客户的要求，同时可以将自己的作品亮点展示给客户。
3.要有不错的谈判能力；
坚持自己的利益，不做一味的退步，而是根据自己的预期，据理力争。
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