从2020年1月23日武汉决定封城的那一刻起，全国各地的线下教育培训机构来讲都比较难过，这个是所有的，无一例外。那么详细情况究竟如何？听程老师给大家分析下：

一、早教机构的现状

自1月下旬疫情爆发到现在已经过去了将近1个半月的时间，在这一个半月的时间里，很多机构的经营者时刻都在煎熬之中。

1、房租方面的压力：

对于早教机构，在前期开设之前对于经营场所的要求都比较高，所以相对房租的平均水平也要比其他的教育培训机构要高一些，所以房租成本在整体经营成本中的比例也比较高；

这段时间由于疫情的影响，早教机构基本上没有新的招生。同时，由于之前报名的客户没有产生消费行为，所以对于机构方面最近这段时间是没有任何收益的。

2、人员成本方面的压力：

早教机构的老师在整个教培市场中相对要求要多一些，这是由于早教机构客户对象不同所决定的。

严格来讲，早教机构的面向群体是1~4岁左右的幼儿，只是现在相对会扩展到6岁。特殊的客户群体，对于机构的老师要求也相应的比较高，不是简单的形象好、气质佳就可以解决的，对个人性格以及综合素质方面还有比较高的要求，这就导致相应的人员成本比较高。

由于疫情，机构无法正常开课，但如果因此而不支付老师的一部分薪资，不仅会产生相应的劳动纠纷，而且在恢复正常后还需要重新招聘、培训老师。故此，在疫情期间，机构还需要支付一定的人员薪资。

3、加盟期限的问题：

对于早教机构，大多数都有加盟相应的品牌，而这些品牌也是有加盟期限的，虽然已经支付过相应的费用，但因为疫情的原因，这段经营空白期实际也是产生加盟费用的。

二、早教机构该采取什么样的措施

这段时间，这段培训机构经营空白期对于各个机构来讲都是公平的，仿佛大家都回归到了同一起跑线上。

由于疫情的原因，机构的地段、装修等等物质方面的 优势仿佛瞬间归零，既然硬件不能成为衡量的标准，那么软件就成为了将来致胜的关键因素。

所以在这段时间内，建议早教机构采取如下措施：

1、整理课程体系，进行分级

很多早教机构在设立初期，包括在经营的过程中为了吸引客户的注意，招揽生源，往往是客户有什么样的需求就开什么样的课，并没有对具体的需求量进行相对比较客观的分析，这就导致机构的课程冗余。很多课程并不盈利，但为了维护生源还不得不咬着牙继续开课。

在这段时间，机构的经营者应该对机构原有的课程进行整理，包括对近些年整体的经营状况进行总结，将一些可有可无，有生源不多，同时盈利不佳甚至不盈利的课程去掉，对生源多但并不盈利的课程进行重新打包，增加卖点，作为机构的引流课程。

程老师之前有撰文谈及机构在设置课程的时候需要注重引流课——大众课——VIP精品课程的设置模式，这里就不多赘述了。

根据课程的生源、盈利情况、师资耗用情况进行综合评估，重新设定课程体系，这是机构目前最需要做的事情。

2、做好线上服务，维护老客户

在大家都一窝蜂涌向线上市场，忙着开直播或者微课的时候，作为机构的运营者一定要考虑几个问题：

我们的课程适合不适合做网课？

采用什么样的方式更适合（音频、视频、录播、直播）？

采用什么样的平台更适合（网课平台、微信群、直接发视频）？

这种方式是否可以拉新？

什么样的方式适合老客户？什么样的方式适合新客户？

可以用零秒思维写作的方式将这些问题罗列出来，并作出相应的评估，最后选择适合自己的方式。

3、对机构老师的要求：

在这段时间，机构可以主动征询机构老师的意见，对于真心想与机构共同度过难关的老师需要有一定的要求，一方面是维护老客户，另一个重要的方面就是老师的自我成长。

平时可能会因为课时比较多，工作比较忙的缘故，老师们很少有时间自我学习，或者追求自我成长，这段时间可以进行自我学习，自我提升，多读一些专业类书籍或者进行练课。

机构需要对老师的学习进度进行考察，对学习结果进行评估，对于表现优异的老师在将来可以给予更多的发展机会。

三、结束语

对于疫情，在一线医护工作人员的不懈努力下，在大家的共同努力下正在趋于好转。

很多地区已经准备在3月中下旬恢复中小学正常教学。

据程老师估计，4月初或者4月下旬，全国各地很有可能恢复正轨。这个时候存留下来的机构就有可能实现一个较大程度的增长。

“福兮祸所依，祸兮福所伏”，任何事情都有它的两面性，只要能够坚持下来，趁这段时间好好修炼内功，就一定会迎来更大地发展。

全脑开发程老师：教育战线的一名老兵，主做全脑开发师资培训、零秒思维写作师资培训和家庭教育指导，期待与更多的朋友一同交流。