“销售额在下降，有什么解决方案吗？”这时，我们该如何处理呢？
具体来说，也许会想出很多方法，比如改变商品的宣传方法或是打折等，但我们还会思考是否还有其他更好的方法。这个时候，用公式这一方法进行分析排除遗漏、重复就发挥了作用。

提高销售额的方法只有两个。从公式上来看销售额=单价×数量，所以解决方法要么是提高单价，要么就是“增加数量”。因此，基本上所有的解决方案应该都是提高单价或是增加数量。
“单价×数量”这个乘法公式可以根据产品或服务进行调整。比如，如果是购物商店可以改成销售额=顾客单价×客户数量，如果是销售场所可以改成销售额=1名销售员的销售额×销售员人数。
购物商场作为提高顾客单价的方法可以考虑导入稍大点的购物车等方法。
销售场所为了提高销售员1个人的销售额，可以通过培训让其知道商品的相关知识，或者单纯增加销售人员等方法。
这种用公式分析的方法也是MECE分析法的一种。
再举一个公式分析的例子，利润=销售额-费用（提高利润的方法只有提高销售额或者减少费用），费用=固定费用+变动费用（减少费用只有减少劳务费等的固定费用，或者减少材料费等的变动费用）等。

提高销售额要么提高单价，要么增加数量

用公式分析？

提高销售额要么提高单价，要么增加数量
增加利润要么增加销售额，要么减少费用
减少费用要么减少变动费用（材料费等），要么减少固定费用（劳务费等）