这几天都在和孩子的大伯联系业务,孩子大伯是一名房屋设计师,现在想自己创业。
上一次和孩子的大伯在谈前期宣传的事情,作为一个独立的创业者,我给他上了一课,我说前期肯定是要吃很多苦。
这个年头说赚钱容易也容易,说赚钱不容易也不容易,想要自己独立创业,那前期肯定是要半年时间,是要肯吃苦的。
而且我多次问孩子大伯,我说你现在到底是去工作还是自己创业?
他犹犹豫豫地说,还是自己创业吧,因为再过三年他就36岁了,男人一旦过了36岁,他认为是在设计行业画图,就画不赢年轻的那些小伙子。
但是他创业好像又自己不努力,我总感觉他是扶不起的阿斗。
我的同事刚好有一套房子想要装修,我叫他去跟别人沟通一下,他半天半天的去跟别人说了几句话,一点都不把自己的身段放低。
昨天刚好有一个朋友是做中介卖房的,别人也给了他一些毛坯房的电话。叫他去和业主联系,而昨天晚上我们大家一起吃饭,我问他联系了没有,他说联系之后也不知道人家装修不装修,他说他想要一些精准客户,这年头哪有那么多精准客户,精准客户都是靠自己积累起来的,只有自己把自己的品牌做好了,信誉度提高了,才真正的有精准客户来上门找你,一开始创业的时候哪里有那么多精准客户,你只能管啥我然后大量的去宣传,才能碰得到一些客户。其实我倒觉得他哥哥说话真的是天方夜谭。
我给他制定的规则是每天需要找到100个左右的客户的电话,然后逐个的向客户打电话问别人是否需要装修,如果不需要也可以加个微信,再装修上碰到了什么问题也可以随时咨询他。关键是现在前期要树立起人设,就靠发朋友圈或者实拍视频。
要让身边的朋友一装修就想到了你。每天都要去用心拍视频或者是发朋友圈,但是他哥哥不肯放下身段,整天抱着个手机打游戏,我真的不好意思把他介绍给我身边要装修的朋友,因为我都觉得他不太靠谱。
最主要的一点就是他不会去认真盯装修现场,就比如我现在的房子,厕所装的那么高。我真的是受不了,我不知道是木工的原因,还是他哥没有去监督或者是跟木工沟通,如果我是作为一个客户,我说实在的,我是非常不满意的。我不满意,我肯定会是不给钱,你就要给我改到满意为止,说白了就是他哥哥根本就没有用心在装修这上面,而且是从来都不学习。
一个人你认为自己很了不起,永远不像同行去学习,那你的设计永远都会过时。我们要放下姿态,不断的去学习行业现在所流行的装修风格,让客户挑到自己满意的装修风格,然后再紧盯现场。修改多种方案,直到客户满意为止,这才是我们创业的最终目的。
最关键的一个就是性价比,客户需要物美价廉的东西,那你在前期肯定是拿到了几套装,修房之后你要去材料商。谈一谈要去和刮瓷工和木工去谈一谈,而他哥只说我前期创业接到了业务要给介绍人多少钱?说实在的,我们并不需要你的钱,你要把事情做好,让别人觉得你这个人做事比较靠谱,这才是你的成功之处。
昨天和他哥哥聊天,因为他哥哥的朋友也有两个朋友是大概创业八年了,现在人家也做的风生水起,而他哥哥直接来一句,别人是因为家里有钱,真正在设计业,也不知道他们自己赚钱没赚钱。我想说的是承认朋友的优秀会干嘛吗?你要从朋友身上看到闪光点,然后静下心来边学习边接单,放下姿态,去盯所有的现场。
别人成功了,你要向别人学习。只有在设计业不断的去学习多种装修风格,才能在设计界里面获得业主的满意。
我一直都是劝他哥哥想要前期创业,那你就要先做宣传,坚持几个月发朋友圈或者是拍视频,让大家知道你是做设计业的,其次在这几个月虽然没有单,你要不断的去报课,学习现在最新的装修的风格。还有一点就是像身边的朋友学习装修界的一些疑难杂症。只有不断的学习和不断的吃苦,你的创业才有可能成功。
你要相信人生没有白走的路,每一步都算数,只有你脚踏实地的才好每一步路,未来的方向才比较明朗。
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