做销售行业，每天都要跟客户打交道。客户是我们的衣食父母，有客户我们才有业绩，有业绩才会体现价值。

价值最直接的体现就是“利益”，当你带给客户足够的利益的时候，客户一定会给你买单。

小丽在推广一个新项目叫注氧项目，新项目势必会遭到很多人的质疑，为此，她也克服了很多困难。在推广的前期准备中，她的功课做的也非常的好，所有的细节统统研究一遍，同时让自己在新项目中完全的融入了进去，也征服了自己先试用，在自己体验的过程中，不断的优化，不断的创新，完整的项目即将面试。

通过一段时间的宣传，王姐非常喜欢新东西，她快速的电话了解了项目的优势以及能给她带来的利润，开始觉得价格有点高，聊着聊着接受了，先拿几组来试试，有压力就有动力，项目拿回来了必定会想更多的办法。

王姐拿回去后，小丽又很耐心的教她方法，第一步……第二步……第三步……，同样也是从自己试用开始，宣传推广，很快第一组就销售出去了。王姐高兴的打电话来报好消息。

根据这个案例，我总结出有3点是非常重要的

一、充分的准备

无论做任何事之前，<充分的准备>是所有行动里最终的准备，有准备才不狼狈，有准备才会事半功倍。比如：培训会，招商会，会前准备占成功的一大半。

二、创造价值

价值=结果，产生了价值必然会有结果呈现。也就是说，客户把项目带回去的前提，她一定知道利润和方法，通俗讲：你能让她赚钱。

三、贴心的服务

贴心的服务一定要具备很强的耐心。只有服务了，客户才会满意；只有服务了，客户才会再次回购。服务是收尾工作，也是客户跟你最有粘性的工作。服务是任务，满意才是结果，这是服务里最能体验价值的方式方法。

当你不会销售的时候，可以好好看一下自己是否符合这三点要求。销售并不难，难就难在空口而谈，坐享其成。所以，脚踏实地，用心做好每一件事，你就说赢家！