摘要：钱包拥有流量入口的刚需场景，但至今仍未能跑出现象级产品。作为ChainUP旗下钱包品牌，HiCoin重新定义钱包，专注钱包解决方案，做区块链领域的支付宝，真正赋能商业经济。欢迎咨询！

近日，ChainUP旗下钱包品牌HiCoin正式宣布从产品至品牌全新升级，ChainUP原有钱包业务与HiCoin原有钱包业务合并，统称“HiCoin”，专注B端钱包解决方案。

外围生态，HiCoin未来的价值延伸

在过去一年，虽然与token息息相关的钱包拥有流量入口的刚需场景。但仍未能跑出现象级产品。经历了一年的摸索后，钱包出现了例如资讯、行情、理财、内置交易所等众多功能。

作为ChainUP旗下钱包品牌，HiCoin追求的不再是钱包功能本身，而是能像支付宝那样，像连接器般为B端企业提供更加精准的服务，覆盖更多用户。“支付宝的连接功能体现在用户可以单独打开支付宝，在其体系内使用各类场景的应用。同时，在淘宝、美团等购物网站，甚至游戏、理财等很多场景下也可以使用其支付功能。这就是说，支付宝在本身体系之外的外围生态里，同样具有价值。”HiCoin创始人Kris说，“HiCoin也希望能够在外围生态延伸其价值”。

在此定位下，2018年9月起，HiCoin着手重新布局市场，并于近日正式升级。

ToC+ToB，做区块链领域的“支付宝”

对大部分钱包来说，成为流量入口是其最初的梦想，HiCoin也不例外，成立之初以C端服务为目标，尝试覆盖所有入口。此次升级，意在作为连接器，将流量入口扩大，服务更多有需求的行业和人群。

To C和To B都是入口，但通过B端服务C端，即2B2C的模式相对要高效快速，且覆盖面更广。产品面对C端是前端资产入口，面对B端就需要提供钱包解决方案。“当前钱包领域落地应用还不够多，需要与商户紧密合作，共同探索方向，而HiCoin有ChainUP技术基因的加持，将业务侧重点转向To B，做整个区块链钱包的解决方案顺理成章，也是大势所趋。”这是HiCoin团队进行ToC+ToB转变的考虑。

基于钱包的金融属性，HiCoin团队将其产品定位为区块链领域的“支付宝”，持续以金融系统的要求做钱包建设。在支付宝里，B端商户和C端用户是同时存在的，无论是支付宝直接触碰C端用户，还是商户透过支付宝触及用户，都无法饶开支付宝。商业应用和用户在支付宝上形成了庞大的汇聚，而支付宝也通过强大的技术实力赋能了商户以及用户。

在用户定位上，与ChainUP品牌基调一致，HiCoin聚焦于交易所、项目方以及投资机构。 Kris表示“不同行业场景需要的解决方案各有不同，交易所、项目方可能需要理财方案，量化可能需要跨交易所+钱包功能，我们会按照每一类场景给出定制化的解决方案，目前HiCoin已推出积分通证化、资产管理、支付三大解决方案，服务超过50个品牌，50多家币改客户，支持20余种链改应用场景。”

“成为全球最专业、最全面、最便捷的区块链资管平台。从深度和广度上，将行业做透”是HiCoin长期的目标。

思维转变，HiCoin面临的新挑战

Kris认为，对HiCoin团队来说，思维的转变是本次转型面临的挑战。

首先是产品思维，服务B端客户，需要在保持产品通用化的同时，根据客户需求增加定制化服务。这决定了团队对产品必须要有归纳能力，技术整合能力和创新能力，这恰好是ChainUP的长项，在每个方向上，都能拿出最佳解决方案。HiCoin产品更新至2.0后，极具扩展性，可灵活配置，任意增减模块。据了解，当前市面上能做到这些的钱包产品不多，而这也是为了适配To C向To B转变，遇到的必须要翻过去的坎。满足不同用户需求时，对产品对系统本身就是一种挑战。

其次是运营思维的转变，从前面向C端，即服务要求直接精准到点，满足不同领域个人相关需求，这会耗费更多的人力和资源。而2B2C的服务模式是由面到点，在不同企业相关的领域帮助企业降本增效，同时与企业联合发挥各自所长，共同服务更多C端用户。模式转变后，对效率是一种提升，但对运营思维的要求会更高。比如首先产品要满足客户的定制化需求，在后续的延展上，再通过HiCoin的整合能力，为客户引导战略调整的方向，提供更长远的目标。

由于行业特性，现今交易所瓜分了市场里大部分的流量和玩法。但最终随着区块链的不断发展，交易所合规问题悬而未决，而钱包在这块具有得天独厚的优势。当前很多企业已经开始用区块链技术来解决实际的产业问题，HiCoin作为领先的区块链钱包技术服务商，要做的就是在做好技术的积累与保证用户资产安全的同时，让钱包真正的给商业经济赋能。