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说到杀鸡取卵，我们来看柯维博士《高效能人士的7个习惯》第二章“效能的定义”分享的一个寓言故事：
话说一个穷困的农夫，突然多了一只可以下金蛋的鹅，但是，鹅每天只能下一个金蛋。贪婪的农夫不满足每天一个金蛋，心想鹅肚子里会有很多金蛋。于是......
把那只下金蛋的鹅杀死，剖开肚子后并没有发现金蛋。鹅死了，农夫再也无法得到金蛋，而毁掉这一切的，正是农民自己。
故事很短，但却蕴含一个基本法则（柯维博士书中提到的“产出/产能平衡”的原则），同时，包含了一个当下80%的微商与社交电商卖家都在犯的错。
柯维博士告诉我们，真正的效能包含2个要素：
一是“产出”，即金蛋；二是“产能”——生产的资产或能力，即下金蛋的鹅。
产出与产能的平衡，才能达到真正的高效能，获得最大的收益，而且是长久持续的收益。
现在我们把微信朋友圈的那些人脉，潜在客户，比喻成那只会下金蛋的鹅，即产能。
若你急功近利，采用疯狂刷屏，群发等硬广告的方式，骚扰你微信上的好友（这跟农夫“杀鹅取金蛋”有什么区别？），当......
他们都开始删除、屏蔽、拉黑你，你将很难获得收入，与你成交的客户也就寥寥无几。你的产出（金蛋），也即自然没有。
若你能很好的维护微信上的好友，潜在客户，把微信当做自己的一个微公司（第3课的思维一详解），每天坚持用农耕思维（第5课的思维三详解），懂得换算思维、送礼思维（第6课的思维四详解）。
朋友圈的好友或陌生人，你先建立情感，培育信任，持续不断的为他人贡献价值，解决问题，成交则水到渠成，你也就拥有了一只可以每天为你下金蛋的鹅。
微信好友最多5000人，这5000人就相当于将来为你下金蛋的鹅，对你充满信任的好友越多，你的收入也将水涨船高。但是，如何建立信任？
信任必须经过这一循环过程：不断给予、不断成交、不断跟进、不断追销……
最后我们会发现：
你的微信好友中会有一部分比例的人已都成为你的忠实客户！他们极其渴望你的产品或服务，他们只对你的产品或服务感兴趣，他们每个人回报给你的会越来越多！
敲重点：一部分比例的人
任何生意，产品，服务，包括你这个人，都有讨厌你或不喜欢，不感兴趣的人。
你不可能服务好所有人，你只需服务好，对你感兴趣的，与你志同道合的，同频的人。把80%的时间精力看，献给这20%。
这20%的人会给你带来80%的收益，这20%的人，才是真正属于给你下金蛋的鹅。
当下金蛋的鹅越来越多的时候......
这时，当你需要钱时，只需要发送一封简短的促销信或朋友圈动态，将他们引导至具体的产品销售信主页或是商家主页上，就有源源不断的钱流进来……
忘记成交吧！决定成交的，不在于成交环节，而在于抓潜引流及信任培育过程中。
当顾客已经知道你、记住你并相信你，成交环节只是引导顾客为什么要在特定时间、特定地点购买。
无论你想要成交什么样的客户，首先建立信任，建立信任有两个因素：
一是时间，二是贡献价值。
你既然选择了做社交电商，做微营销，而不是去做传统电商，就要花这个时间，精力去建立与客户的信任。
不过，就算你现在做传统电商，天猫，淘宝等，现在很多电商卖家已经意识到社交的力量，自己沉淀粉丝，这也是为什么，你能看到淘宝、京东等都布局社交。
在社交电商领域，很多人都指望写一封销售信或微信上首次互动沟通，就想把陌生的，不信任你的客户成交, 如果你也这样想，那我要告诉你：
你将会损失很多很多的钱！（想想上面农夫杀鹅的故事吧，还有中国的揠苗助长。）
再次重复一次，这个很重要，划重点。
无论你想要成交什么样的客户，首先建立信任，建立信任有两个因素：
一是时间，二是贡献价值。
这两样通过第5课分享的思维三，可以让客户体验，从而完成客户的自我成交。做到跟李总一样，不群发，不刷屏，也能成交客户，而且，还是客户自动成交，主动给你钱。
如果你看过《浪潮式发售》这本书，你就能体会到序列信的威力比单篇销售信的威力至少大10倍。因为......
确实来讲，别人刚刚接触你，很难一下子就给你打钱。虽然你提供的东西很有价值， 但对于你的潜在客户来说，刚刚有兴趣你就要收费，心里会抵触。
总之，你只提供了一次价值，价值感还不够，还没到让你的潜在客户足够信任你的阶段。再多提供几次价值，估计就差不多了。
未完待续......（后续详情见《点金思维》连载09）
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